Kilpailu oikeudellisten palvelujen markkinoilla on erittäin korkea, joten selviytyäkseen sinun on taisteltava jokaisen asiakkaan puolesta. Tiedetään, että tehokkain tapa löytää asiakkaita tällä toiminta-alueella on suusanallisesti. Mutta mitä sitten aloittelevien asianajajien tulisi olla?
Tarpeellinen
- - mainonta;
- - yhteismyyntiä koskevat sopimukset
- - Myyntipäällikkö.
Ohjeet
Vaihe 1
Mainosta paikallisessa mediassa, ilmoitustauluilla ja ammattilehdissä. Ilmoita mainoksissasi palvelujen päätyypit ja kilpailuetusi, esimerkiksi alhaiset hinnat ja nopea toteutus.
Vaihe 2
Tee käyntikortteja ja jätä ne paikkoihin, joissa potentiaaliset asiakkaasi kokoontuvat. Nämä voivat olla kiinteistövälitystoimisto, rekisteröintikammio, vero ja muut "byrokraattisen järjestelmän" instituutiot.
Vaihe 3
Älä epäröi mainostaa Internetissä. Se antaa usein hyviä tuloksia. Voit aloittaa bloggaamisen oikeudellisesta aiheesta, osallistua keskusteluihin foorumeilla, sijoittaa asiayhteyteen liittyvää mainontaa ja rekisteröityä erikoistuneille sivustoille, jotka auttavat asianajajia löytämään asiakkaansa.
Vaihe 4
Ulkomainonta maksaa harvoin hyviä osinkoja asianajotoimistoille, vaan toimii pikemminkin paikallisena suuntautumisena. Tästä huolimatta sinun ei pidä sivuuttaa tätä menetelmää.
Vaihe 5
Sovi useiden kiinteistövälitystoimistojen, kirjanpito- ja tilintarkastusyritysten kanssa niin kutsutusta ristimyynnistä. Tämä on joko useiden eri yritysten palvelujen yhteismyynti yhdelle asiakkaalle tai näiden asiakkaiden vaihto.
Vaihe 6
Voit myös soittaa kylmästi alueesi pienyrityksille, joilla ei ole omaa lakiosastoa, ja tarjota heille mahdollisuuden allekirjoittaa tilauspalvelusopimus kanssasi. Tähän työhön voit palkata myyntihenkilön, joka saa jonkin verran prosenttia tarjoamistasi palveluista.
