Tavalliset tietolähteet eivät aina sisällä tietoja parhaista liideistä. Tämä tilanne esiintyy usein tukkukaupassa. Vähittäiskauppaa palvelevia pieniä tukkumyyjiä ei mainosteta missään. He löytävät toimittajat itse ja kommunikoivat aktiivisesti asiakkaidensa kanssa. On "sissitason" tapa tavoittaa nämä tukkumyyjät aloittamaan tuotteesi toimittaminen heille.
Ohjeet
Vaihe 1
Anna mahdollisimman monta vastausta kysymykseen, ketkä potentiaaliset asiakkaasi palvelevat. Yrityksesi myy esimerkiksi makeisia irtotavarana, mutta ei suoraan vähittäiskaupassa, vaan pienten tukkukauppiaiden kautta. Joten ketä nämä tukkukauppiaat palvelevat? Mitä enemmän vastauksia löydät, sitä nopeammin tavoitat potentiaaliset asiakkaasi.
Vaihe 2
Tee tapaamisia lupaavilla myyntikanavilla. Jakelukanavia voivat olla vähittäiskaupat, koulut, yritysravintolat ja muut vähittäiskaupat. Loppujen lopuksi tukkumyyjät toimittavat heille. Vähittäiskauppa on helpompi löytää kuin tukku. Siksi mene vähittäiskauppaan, sovi tapaamisia niiden kanssa, jotka tekevät ostoksia. Olet kiinnostunut johtajista, vanhemmista myyjistä ja muista tehtävistä. Tärkeintä on, että he kommunikoivat toimittajiensa kanssa.
Vaihe 3
Listaa potentiaaliset asiakkaasi. Sinulla on tämä luettelo, kun kysyt yhden kysymyksen jakelukanavilla - kuka toimittaa ne? Jos haluat kommunikoida kanssasi, voit selittää tilanteen seuraavasti. Tuo tarvitsemansa tavarat kaupunkiin, mutta et työskentele vähittäiskaupan kanssa, koska volyymisi ovat liian suuret. Mutta jos he neuvovat hyviä toimittajiaan, he voivat vastaanottaa tavarasi heidän kauttaan. Samalla saat selville, kuka toimittaa eniten tavaroita tiettyihin myyntipisteisiin.
Vaihe 4
Tarkista, kuka luettelossa ei ole yrityksesi asiakas. Saamasi luettelo on laadittava edelleen. Yrityksesi työskentelee jo joidenkin tukkukauppiaiden kanssa, eikä sinulla ole mitään tekemistä siellä. Jotkut tukkukauppiaat jäivät yrityksesi ulkopuolelle. Keskustele pomosi kanssa - miksi et työskentele heidän kanssaan? Ehkä suhde oli rikki ja on parempi olla uusimatta sitä. Joka tapauksessa sinun on tiedettävä suhteiden historia ennen sinne menemistä.
Vaihe 5
Toista kaikki vaiheet alusta alkaen, tee se jatkuvasti. Ensimmäinen vaihe on tärkein. Jos et unohda häntä, niin jonain päivänä pystyt odottamattomasti kaikille yrityksessäsi tavoittamaan hyviä asiakkaita.
