Esityksen tärkein etu on, että se auttaa sekä viihdyttämään että kouluttamaan asiakkaita. Tällaisessa ympäristössä tuotetta on helpompi myydä kuin henkilökohtaisten neuvottelujen aikana. Kutsu esitykseen on vastuullinen tehtävä, jonka hoitaa yksittäinen työntekijä tai koko osasto.
Ohjeet
Vaihe 1
Tee esityksestä tekstiversio. Tämä on tarpeen kahdesta syystä: tiedät perusteellisesti tapahtuman sisällön, johon kutsut asiakkaita; ymmärrät, keitä ei pitäisi kutsua - koska esitys ei ole tarkoitettu heille. On välttämätöntä paitsi houkutella ihmisiä ja yrittää sitten myydä jotain, myös kerätä ne, jotka ovat todella kiinnostuneita jonkin ongelman ratkaisemisesta - silloin tulee rahallinen tuotto. Siksi analysoi kokouksen teksti. Jos esitystä ei ole koskaan tapahtunut eikä äänitystä ole, pyydä ohjaajaa tekemään se puolestasi. Hän harjoittaa, ja sinä tutkit perusteellisesti tuotetta, jota markkinoidaan markkinoilla.
Vaihe 2
Pienennä teksti muutamaan kappaleeseen tai lauseeseen korostaaksesi asiaa. Prosessi voidaan verrata kaalin pään "strippaamiseen": jos poistat yhden lehden kerrallaan, ennemmin tai myöhemmin ilmestyy kaalin kanto. Näin on välttämätöntä tyhjentää selittävien lauseiden teksti ja jättää tärkein asia, jonka ympärille "kaalin pää" on koottu. Jos kaikki on tehty oikein, voit kertoa kolmella sanalla, mitä ongelmaa esityksessä tarkastellaan, missä tapauksissa ja kenellä se on; mitä menetelmää voidaan käyttää sen ratkaisemiseksi.
Vaihe 3
Tee luettelo ihmisistä tai yrityksistä, jotka saattavat olla kiinnostuneita ongelman ratkaisemisesta. Anna yhteystietosi. Mitä pidempi luettelo, sitä enemmän osallistujia ja myyntiä tulee olemaan. Tietysti kaikki eivät pidä esitystä merkityksellisenä, joten luettelon kymmenkuntaan ei tarvitse luottaa. Käytä aikaa tehdäksesi markkinatutkimuksesi, jotta voit kutsua useita ihmisiä samanaikaisesti.
Vaihe 4
Valmista tarjous: heijastele tapahtuman olemusta siinä. Tämä teksti voidaan lähettää faksilla, sähköpostilla; puhua puhelimitse, lähettää verkkosivustolle; tehdä ääni- ja videokutsuja sen perusteella. Käytä erilaisia kanavia houkutellaksesi ihmisiä.
Vaihe 5
Ota yhteyttä jokaiseen luettelossa olevaan henkilöön ja hanki suostumus osallistumiseen.
