Jatkuvassa markkinadynamiikassa hintavalvonnasta voi tulla yksi kauppayhtiön tärkeimmistä tehtävistä. Erilaiset hintatutkimukset auttavat säilyttämään kilpailuaseman, hallitsemaan asiakkaiden kysyntää ja lisäämään tavaroiden kannattavuutta.
Tarpeellinen
- - tiedosto tai ohjelma analyysia varten
- - Internet.
Ohjeet
Vaihe 1
Luo erityinen tiedosto tai sähköinen ohjelma paikalliseen käyttöön, joka toimii mallina hintojen seurannassa. Tämän resurssin tulee sisältää luettelo yrityksesi tärkeimmistä hyödykkeistä ja palveluista, luettelo kilpailijoista ja heidän tarjoamistaan tuotteista. Luo käteviä hintavertailutaulukoita, joiden avulla voit seurata vastaavien tuotteiden hintojen kehitystä.
Vaihe 2
Korosta yrityksesi pääkilpailijoiden ympyrä, joiden toiminta vaikuttaa suoraan hinnoittelupolitiikkaasi. Jaa ne useisiin semanttisiin ryhmiin. Esimerkiksi läheiset kilpailijat, joiden hintoja on seurattava jatkuvasti, ja kaukaiset kilpailijat, joiden työtä hallitset vähemmän intensiivisesti.
Vaihe 3
Määritä menetelmät hintojen seuraamiseksi tärkeimmän rivikohdan tai yrityksen mukaan. Voit tilata hinnastojen pysyvän sähköpostin, joka pitää sinut ajan tasalla pienimmistäkin muutoksista. Valitettavasti tämä menetelmä ei ole hyväksyttävä kaikille yrityksille. Useimmissa tapauksissa sinun on seurattava hintoja yksilöllisesti, esimerkiksi käymällä yrityksen verkkosivustolla tai myyntipisteissä.
Vaihe 4
Kun tarkkailet hintoja, älä unohda lisäehtoja, jotka voivat vaikuttaa tavaroiden lopullisiin kustannuksiin. Joten yrityksen virallinen hinnasto auttaa merkitsemään merkittäviä alennuksia. Muista ottaa nämä ehdot huomioon, koska sen seurauksena tiettyjen muiden yritysten tuotteiden hintataso voi olla huomattavasti alhaisempi.
Vaihe 5
Laadi hintakaaviot lähimmille kilpailijoille. Analysoi dynamiikkaa ja ota huomioon tärkeimmät tekijät, jotka vaikuttavat arvon kasvuun tai laskuun. Harkitessasi hintoja yritä tuoda esiin myös arvioitu kaupankäyntimarginaali. Esimerkiksi suuren tehtaan virallinen jälleenmyyjä voi aina tarjota alhaisemman hinnan kuin tukkumyyjä. Harkitse näitä tekijöitä.
