Sana "alennukset" on taika useimmille ostajille. Jopa pieni alennus voi vaikuttaa vakavasti ostopäätökseen. Kaupankäyntiyrityksen omistajan tehtävänä on rakentaa alennusjärjestelmä pätevästi ja harkitusti.
Se on välttämätöntä
alennuskortit
Ohjeet
Vaihe 1
Määritä tuotteen vähimmäismyyntihinta, joka kattaa kaikki kustannukset ja joka vastaa vähintään kannattavuusrajaa. On suositeltavaa mennä tämän tason alle vain tapauksissa, joissa tarve päästä eroon tuotteesta on tärkeämpää kuin mahdollinen voitto. Tämä koskee esimerkiksi elintarvikkeita, joiden voimassaolo on päättymässä.
Vaihe 2
Aseta tuotteelle suurin sallittu hinta, joka antaa sinulle mahdollisuuden kehittää alennusjärjestelmä. Voit säilyttää tämän hintatason kauden alussa, tuomalla markkinoille yksinomaisen tuotteen tai lanseeraamalla uuden malliston.
Vaihe 3
Kehitetään alennusjärjestelmä kanta-asiakkaille. Tätä tarkoitusta varten voit syöttää kasautuvien bonusten, alennuskorttien järjestelmän tai määrittää kertaluonteisen alennuksen määrän tietylle sekille. Tehokkaimmat ovat alennuskortit, joilla on progressiivinen alennus. Tämä menetelmä kannustaa ostajaa tekemään toistuvia ostoksia. Tässä tapauksessa sinun on harkittava huolellisesti tarjottujen alennusten koko ja ehdot. Älä pakota asiakkaitasi keräämään suuria määriä sekkejä saadaksesi pienen alennuksen. Jo ensimmäisestä ostoksesta annettu 5%: n alennus ei välttämättä vaikuta kannattavuuteen, mutta se lisää asiakasuskollisuutta.
Vaihe 4
Harkitse alennuksia myyntijaksolta. Jos asetat tuotteelle alun perin merkittävän hinnan, mikä tahansa myynninedistäminen on tehokkaampaa. Esimerkiksi 50%: n alennus houkuttelee varmasti ostajaa. Suunnittele etukäteen niin merkittävä hinnanalennus ja järjestä sitten myynti sopivimmalla hetkellä.
Vaihe 5
Syötä VIP-alennukset arvokkaimmille asiakkaillesi. Tässä tapauksessa sinun ei pitäisi keskittyä vain tietyn ostajan johdonmukaisuuteen. Asiakkaan arvon voivat määrittää myös muut tekijät: hänen kykynsä houkutella sinulle monia muita asiakkaita tai hänen asemansa, joka muodostaa kuvan laitoksestasi.
