Tavaroiden, töiden ja palvelujen markkinat ovat jatkuvasti kysyttyjä päteville myyntipäälliköille. Eikä missään tapauksessa aina henkilöstön määrä voi korvata yhden ammattimaisen työntekijän työn tulosta. Johtavaksi myyjäksi tuleminen sallii näennäisen yksinkertaisten mutta erittäin tärkeiden markkinasääntöjen noudattamisen.
Välttämätön
- - aikakauslehdet, Internet-yhteys
- - markkinointimateriaalipaketti: sisä- ja ulkobannerit, esitteet, käyntikortit;
- - tapahtumakalenteri.
Ohjeet
Vaihe 1
Määritä toiminta-ala, nimittäin ala, jolla haluat työskennellä. On tärkeää, että myyntipäällikkö ymmärtää tuotteen selkeästi ja tuntee sen ominaisuudet paremmin kuin asiakas. On syytä muistaa, että tutkittaessa toimitusmarkkinoita kuluttaja ei ole välinpitämätön myyjän suhteen, koska usein myyntipäällikön on toimittava asiakkaanaan konsulttina, analyytikkona ja jopa liike-elämän neuvonantajana.
Vaihe 2
Valmista asiakaskunta henkilöistä, jotka ovat mahdollisesti kiinnostuneita tarjotuista tavaroista, töistä ja palveluista. Se muodostuu markkinointiosaston myöhästymisestä sekä työntekijän omasta analyysistä kysyntämarkkinoista. Tässä työssä palvelua tarjoavat kaikki saatavilla olevat tietolähteet: Internet, aikakauslehdet, yritystietokannat ja jopa henkilökohtaiset kontaktit.
Vaihe 3
Luo ja päivitä säännöllisesti kumppaniyritysten tapahtumakalenteri. Kunnioitettava liike-elämän vuorovaikutus erilaisten liike- ja voittoa tavoittelemattomien organisaatioiden, julkisten ja oppilaitosten kanssa voi laajentaa merkittävästi myyntimarkkinoita. On välttämätöntä ylläpitää jatkuvasti vuorovaikutusta avainpartnerien kanssa ja tarjota heille osallistumista tapahtumiinsa esityslaskelmien, puheiden ja kaupallisten tarjousten muodossa.
Vaihe 4
Tutki kilpailevien yritysten tarjousten markkinoita. Käytäntö osoittaa, että jopa laadulla ja hinnalla identtisellä tuotteella voi jostain syystä olla täysin erilainen kuluttajien suosio. Ensinnäkin tämä puhuu laadusta, miten tuotetta tarjottiin potentiaaliselle asiakkaalle. Työtovereiden kokemusten tutkiminen antaa sinulle mahdollisuuden täydentää omia taitojasi, mikä on epäilemättä hyödyllistä käytännössä.
Vaihe 5
Analysoi vastaavien tuotteiden, teosten ja palvelujen myynnin markkinat alueellisella tasolla ja sitten kansallisella tasolla. Tätä työtä on tehtävä säännöllisesti, jotta toisaalta pysyt ajan tasalla alan tapahtumista ja muutoksista, ja toisaalta saadaksemme kokemusta markkinoinnin ongelmien ratkaisemisesta muissa valtion aiheissa. Myyntipäälliköiden toimenkuvat eivät yleensä heijasta tällaisen analyyttisen toiminnan harjoittamista. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, ettei kukaan johtaisi sitä. Menestyvät ammattilaiset eivät salli itsensä olla tyhjiössä ja parantavat jatkuvasti taitojaan ja tietoisuustasoaan.
