Erityinen markkinointiosasto vastaa myynnin edistämisestä suurissa yrityksissä. On brändipäälliköitä, jotka suunnittelevat ja järjestävät tapahtumia myynnin lisäämiseksi. Lisäksi on markkinointianalyytikkoja, jotka tutkivat markkinoita, pr-managerit ja copywriterit.
Ohjeet
Vaihe 1
Myynnin edistämiseksi sinun on omistettava minimaalinen joukko markkinointityökaluja. Tämä on kyky analysoida myyntimarkkinoiden tilannetta tunnistamalla kohdeyleisö. Mahdollisuus laatia pitkän aikavälin myyntisuunnitelma. Sekä kokemus tietyille väestöryhmille suunnattujen mainoskampanjoiden järjestämisestä. Lisäksi on tarpeen kehittää pätevä kannustinjärjestelmä asiakaspalvelupäälliköille.
Vaihe 2
Suorita mainoskampanja, jotta varmistat jatkuvan asiakasvirran. Toisaalta sen tulisi olla suunnattu jo olemassa olevalle kuluttajayleisölle. Esimerkiksi alennuskortit kanta-asiakkaille, VIP-palvelu jne. Toisaalta houkutella uusia kuluttajia. Nämä voivat olla lahjoja ensimmäiseen ostokseen, uuden tyyppisen palvelun avaamiseen, yksinomaisen tuotteen tuomiseen riviin jne.
Vaihe 3
Suorita markkinatutkimus tunnistaaksesi kohdeyleisö, jolle mainoskampanja kohdistetaan. Paras vaihtoehto tässä tapauksessa on kohderyhmät. Etsi 10-15 henkilöä (vastaajat), jotka eivät tunteneet toisiaan aiemmin. Esitä heille kaikenlaisia kysymyksiä tuotteen kuluttajaominaisuuksista, suhtautumisesta palveluihin jne. Tee saatujen tietojen perusteella johtopäätös siitä, miten tuotetta voidaan parhaiten mainostaa niin, että kohdeyleisö on mahdollisimman kattava.
Vaihe 4
Ota mukaan useita mainosalustoja. Joten kuluttajat ovat todennäköisemmin kiinnostuneita tuotteesta. Jos teet yhteistyötä mainostoimistojen kanssa, saat hyvän alennuksen, kun tilaat suuren määrän tuotemerkkejä, TV- ja radiomainoksia, moduuleja painokoneessa kerralla.
Vaihe 5
Seuraava askel on työskennellä myyntipäälliköiden kanssa. Tarjoa koulutusta henkilökunnan kouluttamiseksi siitä, miten asiakkaita käsitellään oikein. Luokkahuoneessa ohjaaja luo erilaisia tilanteita, joita myyjä kohtaa työnsä aikana. Useiden käyttäytymismuotojen seurauksena valitaan joukko optimaalisimpia tapoja kommunikoida eri kuluttajaryhmien kanssa. Tämä antaa paitsi säilyttää vanhat asiakkaat myös houkutella uusia asiakkaita, jotka ovat oppineet toimimaan oikein vastaväitteiden kanssa.
Vaihe 6
Luo motivaatiojärjestelmä, joka kannustaa johtajia tuottavuuteen. Se voi olla palkkatyötä, kun palkka riippuu houkutelluista asiakkaista.
Vaihe 7
Markkinointiosaston ja myyntipäälliköiden on oltava tiiviissä yhteydessä toisiinsa. Kaikista suunnitelluista toimista tulisi keskustella yhteisissä kokouksissa. Tällä tavoin kehitetään tapoja myynnin edistämisen lisäksi myös vanhojen asiakkaiden säilyttämiseksi lisäämällä nykyisten voittojen määrää.
