Nykyaikaisessa liiketoiminnassa on monia tapoja houkutella ostajien huomiota ja lisätä siten tuotteiden kysyntää. Kukin kasvavan kuluttajakysynnän malleista perustuu sekä perinteiseen tietoon että menetelmiin ja innovatiivisiin ratkaisuihin.
Tarpeellinen
- - mainosyhtiö
- - hintavälineet
Ohjeet
Vaihe 1
Aloita tunnistamalla syy tuotteen tai palvelun kysynnän puutteelle. Tätä varten sinun on analysoitava tämän tuotteen kohdemarkkinat. Kysynnän laskulle on kolme pääasiallista syytä. Ensimmäinen on kohdemarkkinoiden ylikylläisyys tämän tyyppisellä tuotteella tai palvelulla. Toinen syy oletetaan, että potentiaaliset ostajat eivät tiedä tätä tuotetta tai palvelua. Toisin sanoen ostajat eivät yksinkertaisesti tiedä tämän tuotteen olemassaolosta ja sen ostomenetelmistä. Kolmas syy voi olla kuluttajien vähäinen kiinnostus tiettyyn tavaroiden tai palvelujen ryhmään. Kun kysynnän puutteen tarkka syy on tunnistettu, on helpoin kehittää strategia sen korjaamiseksi.
Vaihe 2
Kehitä kysynnän parantamisen strategia kysynnän puutteen syyn perusteella. Jos syynä oli tietosisällön puute, on välttämätöntä järjestää laaja mainoskampanja käyttäen erilaisia medioita: sanomalehtiä, radiolähetyksiä, televisiota, mainostauluja ja postituslistoja. Jos markkinat ovat ylikyllästyneitä tämän tyyppisillä tuotteilla, voit merkitä ne uudelleen, ottamalla käyttöön innovatiivisia elementtejä, tai mainostoimiston avulla laajentaa tätä tuotetta koskevan tiedon tarjontaa. Jos ostajat eivät ole kiinnostuneita tämäntyyppisestä tuotteesta, käytetään menetelmää vakuuttaa kuluttajat siitä, että he tarvitsevat edelleen tätä tuotetta. Tätä varten on välttämätöntä voittaa ja hajottaa kaikki negatiiviset stereotypiat, jotka asettavat ostajia vastaan tätä tuotetta. Viimeisenä keinona on mahdollista sallia tuotteen hinnan vähäinen lasku tietyn kuluttajaryhmän kiinnostamiseksi.
Vaihe 3
Ylläpitää nykyistä tavaroiden tai palvelujen kysyntää sen parantamisen jälkeen toteutetun strategian ansiosta. Tätä varten sinun on sovellettava hinnoittelutyökaluja, kuten: kausialennukset, alennuskortit, tuotenäytteiden jakelu, kilpailut tai arvonta.
