Rospechatin mukaan Venäjällä rekisteröitiin noin 40 000 sanomalehden nimeä vuonna 2011. Mutta vain harvat julkaisut voivat ylpeillä siitä, että miljoonat lukevat ne. Ja jopa 10000 levikki näyttää saavuttamattomalta monille sanomalehdille. Mutta pysyäkseen pinnalla julkaisun on säilytettävä lukijansa - ja mahdollisuuksien mukaan lisättävä levikkiä lisäämällä tilaajien ja vähittäiskauppiaiden määrää.
Ohjeet
Vaihe 1
Keskity lukijoiden tarpeisiin. Mikään julkaisu ei voi olla mielenkiintoinen”kaikille ihmisille maailmassa”. Siksi, kun teet sanomalehteä”kaikille ja kaikesta”, saatat menettää. Esittele kohdeyleisön ympyrä - ja kirjoita mitä hän tarvitsee. Voit selvittää, millaista materiaalia säännöllinen lukijasi kiinnostaa, voit tehdä itsenäisesti pikakyselyn julkaisemalla kyselylomakkeen sanomalehden sivuilla ja järjestämällä kyselyjä myyntipisteissä. Kysy, mistä pidät ja mistä et, mitkä otsikot luetaan ja mitkä eivät, mitä puuttuu, onko suosikkikirjailijoita, onko syytä muuttaa jotain materiaalien toimittamisessa?
Vaihe 2
Muokkaa sanomalehden muotoilua tarvittaessa. Suuret valokuvat, suuri määrä "ilmaa", materiaalimäärien väheneminen, "kevyet" otsikkofontit - kaikki tämä on 25-vuotiaan ja sitä vanhemman yleisön kysyntää. Nuoremmat lukijat ovat kiinnostuneita dynaamisesta "aggressiivisesta" ulkoasusta, tekstien luovasta esittämisestä, suuresta määrästä lähtökohtia materiaaliin. Ja vanhukset eivät ehkä halua osallistua sanomalehden tavalliseen ulkonäköön - varsinkaan kun kyseessä on julkaisu, jota on julkaistu Neuvostoliiton ajoista lähtien.
Vaihe 3
Kiinnitä erityistä huomiota sanomalehden etusivun ulkoasuun - hän muodostaa lukijan alustavan ajatuksen asiasta. On suositeltavaa antaa tilaa ilmoituksille mielenkiintoisimmista materiaaleista, jotka on julkaistu tässä numerossa. Mutta tärkeintä tässä ei ole liioitella - jotkut joukkojulkaisut "vetävät" etusivulle 2-3 tusinaa ilmoitusta, minkä seurauksena huomio hajoaa.
Vaihe 4
Kannusta tilaajia tarjoamalla erikoistarjouksia. Tämä voi olla esimerkiksi alennettu hinta "300 ensimmäiselle tilaajalle tässä kuussa", pienet matkamuistot julkaisun symboleilla, arvonta ja niin edelleen.
Vaihe 5
Vähittäismyynnin lisäämiseksi voit mainostaa uusinta numeroa suoraan aikakauslehtien myyntipisteessä. Tämä voi olla lehtikioskille asetettu juliste (sinun on neuvoteltava jakeluyritysten kanssa sen sijoittamisesta) tai esimerkiksi "voileipämies" - taululle "pukeutunut" henkilö. Ilmoittaessasi uutta numeroa myyntipisteissä, ilmoita yksi tai kaksi aihetta, jotka houkuttelevat lukijaa mahdollisimman kirkkaasti ja lisää kutsu sanomalehden ostamiseksi juuri nyt.
Vaihe 6
Kannusta rentoa lukijaa ostamaan sanomalehden seuraavat numerot. Julkaise tutkivan journalismin "jatkoa", järjestä lukukilpailuja, mainosta ajankohtaisnumerossa vasta julkaistavaksi valmisteltavaa materiaalia.
Vaihe 7
Mainosta sanomalehteä muissa tiedotusvälineissä. Sinun ei pitäisi hakea apua kilpailevilta painetuilta medioilta, mutta voit neuvotella "molempia osapuolia hyödyttävän vaihdon" TV-kanavien tai radioasemien kanssa. Tällaisen "vaihtokaupan" muodot voivat olla erilaisia. Esimerkiksi paikallisen TV: n aamu-ilmassa ilmoitetaan joka päivä sanomalehden viimeisimmän numeron "naulamateriaalit" - ja annat säännöllisesti sanomalehdetilaa tarinalle TV-kanavan uusista projekteista tai julkaiset säännöllisesti yksityiskohtaisia ilmoituksia ohjelmista. Toinen laajalle levinnyt muoto on tietokilpailu, jonka kysymykset julkaistaan sanomalehdessä, mutta niihin on vastattava radioaseman lähetyksissä.
Vaihe 8
Melko tehokas tapa houkutella uutta lukijaa on sanomalehden maksuttomasti jaettu painos. Esimerkiksi julkaisun syntymäpäivän tai tilauskampanjan alkaessa voit julkaista katsauksen viime vuonna julkaistuista mielenkiintoisimmista (ja menettämättä merkityksellisyydestä) materiaaleista, tulostaa ne suuressa levykkeessä ja levittää niitä ilmaiseksi veloittaa postilaatikoissa. Lisäpainokustannukset voidaan helposti”korvata” sijoittamalla mainosmateriaaleja - mainostajat ovat suotuisat suurille levikkikirjoille, vaikka sijoittamisen hinnat olisivatkin hieman korkeammat.
