Suunnitellessaan mitään mainoskampanjaa myyjä-mainostaja joutuu kysymykseen: mikä mainosväline valita? Lehdistössä on mainoksia, myyntipaikoissa, kuljetus-, televisio- ja radiomainoksissa. Tiedotus- ja mainosmateriaalit eivät menetä merkitystään: luettelot, lehdistötiedotteet, esitteet, esitteet. Suora posti ja suoramainonta ovat myös osoittaneet tehokkuutensa. Markkinointikirjojen kirjoittamisella on omat säännöt.
Ohjeet
Vaihe 1
Mainosviestien lähettäminen eroaa muista mainontamenetelmistä siinä, että siihen liittyy kuluttajien vastauksia. Tämä voi olla positiivinen vastaus ja sopimus tilauksen tekemisestä. Toinen vaihtoehto on selvityspyyntö, henkilökohtaisen kokouksen pyyntö jne. Tärkeintä on, että mainoskirjeeseen reagoidaan ja vuoropuhelu käy. Vastaanottajan hiljaisuus on myös merkki: ehdotus ei ole kiinnostunut. Kirjeet ovat siis tapa tutkia markkinoita, tapa tunnistaa potentiaaliset ostajat. Minkä pitäisi olla myyntikirje, jotta sitä ei laiteta sivuun, tai mikä pahempaa, sitä ei lähetetä roskakoriin?
Vaihe 2
On suositeltavaa tulostaa kirjeen teksti korkealaatuiselle paperille lasertulostimella. Vielä parempi - kirjelomakkeella, jossa on logo. Muista, että sinun on ensin tehtävä muistettavaksi vastaanottajan ensimmäinen silmäkosketus kirjeesi kanssa. Se kestää kirjaimellisesti muutamassa sekunnissa. Tänä aikana lukijan näkemyksen tulisi valita viestissä tärkein asia ja kiinnostaa tätä pääasiaa - tarjottujen tuotteiden tärkeitä etuja.
Vaihe 3
Määritä tuotteesi (palvelusi) useita keskeisiä etuja ja mieti, kuinka ne korostetaan kirjeen rungossa - fontilla, otsikoilla tai kuvien avulla. Muista laatia nämä paikat lyhyiksi kappaleiksi - yhden tai kahden rivin lohkot (pitkät luetaan viimeisenä). On huomattu, että katse voi liikkua kouristavasti kirjeen tekstiä pitkin. Harkitse tätä.
Vaihe 4
Henkilökohtaisten pronominien käyttö aktivoi vastaanottajan huomion aktivoitumisen mainossanoman tekstiin. Tämä antaa kirjoitukselle henkilökohtaisemman kosketuksen. Nimen ja isännän mukaan osoittaminen kirjeen alussa on myös tarkoituksenmukaista, varsinkin jos tapasit vastaanottajan kanssa esimerkiksi edellisenä päivänä järjestetyssä näyttelyssä tai yrityskokouksessa.
Vaihe 5
Kirjeessä on suositeltavaa käyttää verbejä useammin - ne kannustavat toimintaan. On parempi käyttää verbejä nykyhetkellä. Vertaa: "Tänään sinulla on mahdollisuus ostaa tuotteemme 10%: n alennuksella" ja "Voit ostaa tuotteemme 10%: n alennuksella". Ensimmäinen vaihtoehto on suositeltava. Tämä sääntö koskee myös otsikoita.
Vaihe 6
Mainoskirjeen teksti olisi tietysti kirjoitettava pätevällä, ymmärrettävällä ja "määrittelemättömällä" kielellä, ei ammatillisella terminologialla ylikuormitettuna. Samaan aikaan tuskin on mahdollista välttää perinteisiä liike-elämän kirjeenvaihtoja. Ole luova käyttäessäsi malleja: ne voidaan elävöittää "hyväntahtoisella intonaatiolla", epätyypillisillä, alkuperäisillä sanoilla. Yksitoikkoisuus on mainonnan vihollinen.
