Tulostuspalvelujen tilaaminen perustuu tehokkaan mainonnan ja henkilökohtaisen viestinnän pätevään sijoittamiseen potentiaalisen asiakkaan kanssa. Oikealla lähestymistavalla tähän ongelmaan voit saavuttaa nopeasti hyviä tuloksia.
Asiakkaiden haku ja houkuttelu
Ensinnäkin painopalveluyrityksen johdon on ymmärrettävä, että uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi on kiinnitettävä erityistä huomiota heidän mainostamisensa tuotantoon ja sijoittamiseen. Parempi lähestymistapa tähän tehtävään, sitä enemmän mahdollisuuksia saavuttaa tämä tavoite.
Uusien asiakkaiden löytämisessä ja houkuttelussa on kaksi pääasiallista ja erittäin tehokasta työskentelytapaa:
- henkilökohtainen henkilökohtainen viestintä potentiaalisen asiakkaan kanssa
- mainostietojen sijoittaminen tiedotusvälineisiin.
Ensimmäisessä tapauksessa painopalveluja tarjoava yritys voi puhua kyvyistään ja kiinnostaa kuuntelijaa näyttämällä näytteitä laadukkaista tuotteista ja kertomalla lyhyistä tuotantoajoista. Asiakkaalla on puolestaan mahdollisuus arvioida tuotteen laatua visuaalisesti ja esittää kiinnostavia kysymyksiä. Pääsääntöisesti samat kokoukset ovat paljon tuottavampia, jos ammattilainen käy neuvotteluja.
Tilausten ja uusien asiakkaiden löytämisessä ei kuitenkaan pidä rajoittua pelkästään neuvotteluihin, koska vetovoiman ehdot voivat venyttää pitkään. Tällöin mainostietojen rinnakkainen sijoittaminen alkaa varmasti tuottaa tuloksia.
Tehokas mainoksen sijoittelu
Kaikista nykyisistä mainostiedoista, joilla haetaan tulostuspalveluja, tehokkaimmat ovat:
- liikenteen mainonta (metro, kiinteän reitin taksit)
- ulkomainonta (mainostaulut, esitteiden jakelu)
- Internet-mainonta (verkkosivustojen luominen ja markkinointi, mainonta sosiaalisissa verkostoissa).
Kuljetettavaksi tarkoitettujen esitteiden tulisi olla mahdollisimman kirkkaita ja tarttuvia, eivät ylikuormitettuja paljon tekstiä. Muussa tapauksessa mainos voi jäädä huomiotta. Sen on kuitenkin sisällettävä kaikki tarvittavat tiedot ehdotetusta palvelusta sekä repäisykontaktit yhteydenpitoa varten.
Katumainonta toimii, jos se sijoitetaan kaupungin keskustaan, jossa painopalvelujen kysyntä on erittäin korkea. Tässä tapauksessa on kiinnitettävä erityistä huomiota esitteen laatuun ja palveluihin liittyvän hyödyllisen tiedon sijoittamiseen.
Internet-mainonta on ehkä tehokkain tämän tyyppisille tuotteille. Paras vaihtoehto olisi luoda painotalolle Internet-sivusto, jossa on luettelo tarjotuista palveluista, tuotekuvaukset, tiedot tuotantoaikoista sekä yhteystietojen palauttaminen. Kun luot verkkosivustoa tai verkkokauppaa, sinun on huolehdittava sen onnistuneesta myynninedistämisestä.
Ja pääasiasta
Kaikki nämä varat toimivat varsin tehokkaasti houkutellakseen uusia asiakkaita, mutta on muistettava, että tämäntyyppisissä palveluissa, kuten painatuksessa, paras mainonta on juuri ihmisille, jotka ovat jo käyttäneet yrityksen palveluja. Siksi palvelun laadun on oltava korkeimmalla tasolla, jotta asiakas ei vain halua hakea uudelleen, vaan voi myös suositella yritystä ystävilleen.
