Hyvällä myyntipäälliköllä on nyt suuri kysyntä työmarkkinoilla. Osaava johtaja ymmärtää, että tämän alan asiantuntija pystyy tuottamaan yritykselle säännöllisesti konkreettisia voittoja. Mikä on myyntipäällikön suora toiminta?
Eri yrityksissä myyntipäällikön toiminnallisuus ei ole aina sama. Se riippuu kussakin yrityksessä kehitetyistä toimenkuvista sekä organisaation johtamisen strategisista suunnitelmista ja johtamistavoista.
Mutta useimmiten, erityisesti pienyrityksissä, myyntipäällikkö suorittaa monia toimintoja. Hän ei vain vastaa potentiaalisten asiakkaiden saapuviin puheluihin ja kirjeisiin, vaan yleensä etsii uusia asiakkaita ja rakentaa läheisiä liikesuhteita heidän kanssaan. Nuo. hän laajentaa yrityksen asiakaskuntaa hoitamalla kehitys- ja asiakassuhdepäällikön toiminnallisia tehtäviä.
Lisäksi myyntipäällikkö tapaa usein itsenäisesti asiakkaan edustajan, laatii sopimuksen, laskuttaa tavaroiden toimittamisesta tai palvelujen tarjoamisesta. Lisäksi hän hallitsee rahan siirtämistä vastapuolilta yhtiön käyttötilille. Jos asiakkailta ei saada varoja, myyntipäällikön on soitettava ja selvitettävä viivästyminen. Siten myyntipäällikkö suorittaa joskus rajoitetun määrän kirjanpito- ja valvontatoimintoja.
Myyntipäällikön ensisijainen tehtävä liittyy tietysti tavaroiden tai palvelujen myyntiin. Jokaisessa yrityksessä kuukausittainen myyntisuunnitelma on osoitettu johtajille. Suunnitelma on välttämätön, jotta yritys pystyy maksamaan vuokran, verot talousarvioon, toimistotyöntekijöiden palkat ja muut yrityksen toimintakulut. Suunnitelman ylittävästä myynnistä ansaitut rahat muodostavat pääsääntöisesti myyntipäällikön tulot.
Siksi johtaja, joka osaa myydä ja voittaa asiakkaita, tuo yritykselle valtavia etuja. Lisäksi taitojensa vuoksi tällainen asiantuntija voi saada korkeat kuukausitulot. Täten huippuluokan myyntipäällikkö saa aina ansaitun uskottavuuden esimiehille.
