Myyntipäällikkö ei ole myyjä, vaan yrityksen kasvot. Tämä on henkilö, joka edustaa yritystä sata kertaa päivässä puhelimitse ja sähköpostilla. Koko yrityksen tulot riippuvat siitä, miten johtaja esittelee tuotetta.
Ohjeet
Vaihe 1
Tärkein laatu, jota johtaja tarvitsee, on viestintätaidot. Sinun on löydettävä yhteys mihin tahansa asiakkaaseen. Jotta voit olla seurallinen, sinun on hallittava ja käytettävä oikein myyntitekniikoita. On välttämätöntä pitää yhteyttä asiakkaaseen, kunnes tuote lähetetään. Sinun on tiedettävä selvästi, mitä myyt, ja välitettävä asiakkaalle kaikki tuotteen ja yhteistyön edut yrityksen kanssa.
Vaihe 2
Johtajalla on oltava itsevarmuutta ja suostuttelun lahja tuotteen ostamisen kannattavuudessa. Samalla sinun on oltava riittävän lempeä ja kohtelias, jotta et vieraantuisi asiakasta. Voit hankkia nämä taidot käymällä läpi erilaisia koulutuksia ja opiskelemalla videokursseja.
Vaihe 3
Yrityksen suunnasta riippumatta johtajan on näytettävä edustavalta, puhuttava asiantuntevasti, oltava ennakoiva ja kyettävä ratkaisemaan konfliktit. Lisäksi johtajalla on oltava selkeä käsitys myynnin teoriasta ja omalla asiakaskunnallaan. Hänen on pystyttävä soveltamaan saatuja tietoja, muistamaan perusteellisesti tuotteet ja niiden ominaisuudet.
Vaihe 4
Johtajan on tutkittava kilpailevia yrityksiä ja niiden heikkouksia voidakseen osoittaa ne asiakkaalle ja voittaa ne hänen puolelleen. Myyntiasiantuntijoiden on paitsi opittava itsenäisesti ammattikirjallisuutta, myös osallistuttava kaikkiin koulutuksiin ja täydennyskursseille.
Vaihe 5
Johtajan on kunnioitettava työtään, hänen on oltava valmis myymään. Jos myynnissä ei haluta saavuttaa korkeita tuloksia, muut ominaisuudet eivät auta työssä. Tällaisessa työssä olevan henkilön on oltava ahkera, aktiivinen, johtava ja stressinkestävä.
Vaihe 6
Hyvän johtajan on oltava valmis epäonnistumaan. Kaikki tehdyt sopimukset ja neuvottelut eivät tuota onnistuneita sopimuksia. On tärkeää olla ottamatta huonoa tulosta sydämeen ja olla aina avoin uusille sopimuksille, sinun ei pidä viipyä yhdellä asiakkaalla.
Vaihe 7
Jotta voisit olla tehokas myynnissä, sinun on harjoitettava urheilua riippumatta siitä, kuinka outoa se kuulostaa. Loppujen lopuksi urheilutapahtumat ovat verrattavissa myyntiprosessiin. Johtajat kamppailevat myös tulosten kanssa. Aktiivisesti urheiluun erikoistunut asiantuntija käyttäytyy paljon päättäväisemmin. Urheilijaa ei katkaise ohikiitävät epäonnistumiset, ja hän jatkaa.
Vaihe 8
Johtajan on herättävä luottamusta asiakkaaseen. Sinun ei tarvitse valehdella asiakkaille tästä. Sinun on rehellisesti ilmoitettava toimitusajoista, tuotteiden laadusta jne. Rehellisyys auttaa rakentamaan luotettavia ja pitkäaikaisia suhteita asiakkaaseen, mikä tuo yritykselle hyvää voittoa.
