Myyntipäällikön palkka riippuu hänen diplomaattisista taidoistaan ja kyvystään löytää uusia asiakkaita. Joskus jopa kokeneella myyjällä on vaikeuksia löytää uusia asiakkaita.
Se on välttämätöntä
- - analyysi mainostajien markkinoista ja heidän kiinnostuksestaan mainontaan
- - kilpailijoiden viime kuukausien työn analyysi
- - tiedot nuorista yrityksistä, jotka ovat tulleet markkinoille viime vuonna.
Ohjeet
Vaihe 1
Tutki mahdollisten mainostajien markkinoita, jotka saattavat olla kiinnostuneita mainonnasta. Usein johtajat eivät tutki riittävästi toimialaa, minkä vuoksi yritykset, joiden liikevaihto on pieni, jätetään huomiotta. Mutta kuten kokemus osoittaa, kaikkein edullisimpien mainospakettien myynti tuottaa jopa puolet kunkin mainontayrityksen voitoista.
Vaihe 2
Hyödynnä kollegojesi asiakaskuntaa, jos yrityksessä työskentelee myyntipäälliköitä. Tämän menetelmän avulla voit vaihtaa asiakkaita sellaisen työntekijän kanssa, joka kieltäytyy tuntemattomista syistä ottamasta yhteyttä. Mainosliiketoiminnassa johtajan vaikutelma mahdolliselle mainostajalle on usein tärkeä rooli. Useimmiten ratkaiseva rooli on henkilökohtaisella vastenmielisyydellä, epämiellyttävillä yhteyksillä esimiehen kuvaan tai epäonnistuneella tuttavalla. Potentiaalisen asiakkaan siirtämisestä on hyötyä paitsi johtajalle, myös koko yritykselle. Siksi kaupallinen osasto osoittaa uskollisuutta ja kiinnostusta mainostajaa kohtaan.
Vaihe 3
Suorita kilpailija-analyysi, jos et suorita tällaista seurantaa kuukausittain. Kirjoita kaikkien uusien mainostajien nimet sekä niiden, jotka kieltäytyivät yhteistyöstä yrityksesi kanssa, mieluummin kilpailukykyinen organisaatio kuin se. Kuvittele, mikä sai mainostajan hylkäämään tarjouksesi ja mitä etuja se houkuttelee kilpailijoihin. Jos olet tullut siihen tulokseen, että pääongelma ei riipu työstäsi: huonolaatuinen painatus ja vähäinen levikki (painettujen mainosjulkaisujen osalta) tai vähäinen liikenne alueella, jolla bannerit sijaitsevat (ulkomainontayrityksille), tuo se sitten ongelman esille kokouksessa tai raportoi analyysin tulokset välittömälle esimiehelle.
