Olet läpäissyt kaikki haastattelun vaiheet ja saanut myyntipäällikön tehtävän. Kysy pomoltasi, onko olemassa luettelo potentiaalisista asiakkaista. Jos näin on, tehtävä yksinkertaistuu. Mutta todennäköisesti sinua pyydetään luomaan oma asiakaskunta. Mistä aloittaa?
Ohjeet
Vaihe 1
Määritä ensin niiden yritysten alue, jotka saattavat olla kiinnostuneita tuotteestasi tai palvelustasi. Mahdollisia valintaperusteita ovat teollisuus, työntekijöiden määrä, sijainti, vuotuinen liikevaihto, sivuliikkeiden läsnäolo. Kuvaile kaikkia merkkejä tärkeysjärjestyksessä vähenevässä järjestyksessä.
Vaihe 2
Valitse asiakaskunnan muodostumisen lähteet. Nämä voivat olla yritysten puhelin- ja teollisuushakemistoja, mainosjulkaisuja, sähköisiä karttoja. Käytä Internet-resursseja aktiivisesti: selaa organisaatioiden luetteloita, osallistu temaattisiin foorumeihin, joissa potentiaaliset asiakkaasi kommunikoivat. Seuraa tarjouksia ja valtion tilauksia koskevia tietoja. Yleensä se on julkaistu valtion virastojen ja suurten yritysten verkkosivustoilla.
Vaihe 3
Osallistu seminaareihin, konferensseihin, näyttelyihin. Ennen tapahtuman alkua, yritä selvittää järjestäjiltä, jotka aikovat osallistua tapahtumaan - tällä tavalla voit kerätä tietoja potentiaalisista asiakkaista etukäteen. Varastoi tarpeeksi käyntikortteja, tee merkki, valmistele erikoistarjous. Jos on mahdollisuus tehdä esitys tai osallistua pyöreän pöydän - hieno! Sinun tehtäväsi on saada sinut tuntemaan mahdollisimman moni ihminen.
Vaihe 4
Tule jäseneksi klubeihin, jotka kokoavat yhteen eri organisaatioiden edustajia, joita yhdistävät yhteiset ammatilliset edut. Jos esimerkiksi myyt ohjelmistoja - liity IT Pro -klubiin, mainosta - etsi, missä markkinoijat kokoontuvat.
Vaihe 5
Noudata asiakkaidesi suosituksia. Kun kauppa on tehty, pyydä asiakasta neuvomaan uusia asiakkaita - ehkä naapurit tai ystävät haluavat käyttää palvelustasi? Anna alennus tai pieni lahja kiitokseksi.
Vaihe 6
Tuttavista voi myös tulla asiakkaasi. Kerro mahdollisimman monelle ihmiselle siitä, mitä olet tekemässä juuri nyt. Kirjoita siitä sosiaalisissa verkostoissa, blogeissa ja foorumeilla.
