Myyntianalyysin suorittaminen voi auttaa sinua tunnistamaan lupaavimmat tuotetyypit tai sen, mikä tuote on paras ostaa. Sen avulla voit myös seurata tuotemyynnin kasvu- ja laskusuuntauksia. Näiden tietojen avulla voit hallita myyntiäsi tehokkaimmalla tavalla.
Ohjeet
Vaihe 1
Arvioi tuotteen myyntirakenne. Tätä varten lasketaan, kuinka monta tavarayksikköä ostettiin tarkastelujakson aikana. Vertaa sitten saatuja arvoja edellisen tai viiteajanjakson indikaattoreihin. Tee laskutoimituksen tuloksena asianmukaiset johtopäätökset (myynnin kasvusta, vakaudesta tai laskusta).
Vaihe 2
Paljasta tulojen kasvuvauhti. Voit tehdä tämän jakamalla kuluvan ajanjakson tiedot menneisyyden arvoilla. Tässä tapauksessa on tarpeen selvittää, kuinka monta tuotetta myytiin luotolla.
Vaihe 3
Analysoi tuotteiden myynnin tasaisuus. Määritä näitä tarkoituksia varten variaatiokertoimen tai epätasaisuuden arvo. Lisäksi mitä pienempi arvo sillä on, sitä tasaisemmin myynti jakautuu tietyille ajanjaksoille.
Vaihe 4
Laske kriittinen myyntivolyymi. Tämä indikaattori heijastaa, kuinka paljon myytyjä tuotteita yrityksen toiminta lakkaa olemasta kannattamatonta, mutta ei vielä kannattavaa. Puolestaan sen laskemiseksi on tarpeen jakaa kiinteät kustannukset marginaalitulon arvolla.
Vaihe 5
Selvitä myynnin kannattavuuden arvo, joka on analysoidun yrityksen kannattavuus sekä sen olemassaolon toteutettavuus. Se voidaan laskea jakamalla täydellisen myynnin voitto tuloilla. Tätä indikaattoria analysoidaan parhaiten tulodynamiikan perusteella. Hän osoittaa kuinka paljon voittoa jokainen rupla saaduista tuloista tuo yrityksellesi.
Vaihe 6
Analysoi kilpailevien yritysten myynnin kasvu. Tämä auttaa sinua tunnistamaan oman asemasi markkinoilla ja vahvistamaan entisestään koko yrityksen asemaa.
Vaihe 7
Selvitä syyt myynnin laskuun (jos sellainen on). Periaatteessa tällaiset syyt voivat olla: tuotteen elinkaaren lähestyminen loppuun, korkea kilpailu markkinoilla. Syistä riippuen organisaation on tuotava markkinoille uusia tuotteita tai rakennettava omia vahvuuksiaan.
