Myyntimaailma on yhtä julma kuin viidakon maailma - kaikki täällä taistelevat ostajan puolesta hermojensa pisaraan asti. On kuitenkin olemassa vähän temppuja, jotka voivat auttaa sinua nostamaan myynnin kokonaan uudelle tasolle. Jos työskentelet myös myynnissä ja haluat nostaa niiden tasoa jollain tavalla, ehkä jotkut vinkit voivat auttaa sinua.
Ohjeet
Vaihe 1
Hallitse "catch-up-myynti" -tekniikka (tai, kuten sitä kutsutaan, ristimyynti). Se koostuu siitä, että heti kun myynti on jo suoritettu, tarjoat ostajalle ostaa jotain muuta. Myydä jotain henkilölle, joka on jo ostanut jotain sinulta, on paljon helpompaa. Voit tehdä tämän heti ostoksen jälkeen suosittelemalla toista tuotetta asiakkaalle. Tilastojen mukaan 15–30 ostajaa suostuu ostamaan uuden tuotteen. Tätä järjestelmää käytetään esimerkiksi McDonald'sissa - huomaa, että kun ostat esimerkiksi perunoita, sinulta kysytään: "Mitä juot? Haluatko kastiketta perunoille?"
Vaihe 2
Lisää lahjoja ja bonuksia tuotteeseesi. Ne houkuttelevat aina asiakkaita - koska luulevat tekevänsä ostoksia voitolla. Itse asiassa voit nostaa päätuotteen hintaa tarkalleen lahjan tai bonuksen arvolla tai jopa enemmän. Samaan aikaan tavarat ostetaan edelleen, koska ostaja tuntee sen olevan kannattavaa. Hyvin harvoin ostaja voi arvioida tuotteen arvon realistisesti. Muista, että ostajat eivät ole kovin aktiivisia seuraamaan kaikenlaisia erikoistarjouksia yksin, joten ilmoita niistä mainonnan lisäksi suoraan oston yhteydessä.
Vaihe 3
Myy tavaroita erissä. Mutta tämä on tietysti tehtävä viisaasti. Älä merkitse hintalappuun tuotteen koko hintaa, vaan hintaa, jonka hänen on maksettava kuukausittain. Hintalappu on loppujen lopuksi "vain 1000 ruplaa kuukaudessa!" paljon houkuttelevampi kuin "12 000 ruplaa". Alitajunnan tasolla ostaja havaitsee tuotteen paljon halvemmalla kuin se todellisuudessa on. Sinun ei tarvitse edes tehdä muita merkintöjä - mahdollisuus ostaa osamaksulla houkuttelee monia ostajia, ja jos he maksavat ajoissa, voit hyötyä tästä.
Vaihe 4
Käytä kaavaa, jota kutsutaan "Formula 997" ammattilaisten keskuudessa. Useammin tämä kaava on "999". Eli tällä kaavalla ilmoitat tuhannen sijasta hinnan "999" tai "997". Alitajunnan tasolla tällainen hinta koetaan alhaisemmaksi, vaikka yhden tai kahden ruplaan menettäminen ei todennäköisesti osuisi taskuusi kovasti. Päinvastoin, se houkuttelee lisää ostajia.
