Tulevien myyntimäärien ennuste antaa mahdollisuuden rakentaa yrityksen nykyinen toiminta suotuisimmalla tavalla. Mahdolliset kysynnän vaihtelut, markkinatilanteen muutokset ja toimittajien hintojen nousu - kaikkien näiden tekijöiden vaikutukset voidaan tasoittaa etukäteen, jos ennusteisiin lähestytään oikein.
Ohjeet
Vaihe 1
Kerää myyntitilastoja vastaavalta ajanjaksolta viime vuosina. Sitä käytetään laskennan perustana.
Vaihe 2
Seuraa kaikkia tekijöitä, jotka vaikuttivat myyntimäärien muutokseen edellisillä kausilla. Analysoi, miten samat tekijät toimivat kuluvalla kaudella. Ehkä on uusia olosuhteita, jotka vaikuttavat myyntiin.
Vaihe 3
Älä unohda harkita muutoksia tuotemyynnin rakenteessa Rakenne voi muuttua johtuen toisesta markkinasegmentistä, kausimyynnistä, kilpailevien tuotteiden ilmestymisestä jne.
Vaihe 4
Laske edellisten kausien myynnin prosentuaalinen muutos (positiivinen tai negatiivinen kasvu). Ihannetapauksessa, jos pystyt määrittämään, kuinka monella prosentilla myynnin määrä muuttuu kunkin sisäisen ja ulkoisen tekijän vaikutuksesta.
Vaihe 5
Analysoi analysoitua edeltävän ajanjakson myynnin kehitystä. Ennusta näiden tietojen perusteella alustava myyntiluku halutulle ajanjaksolle.
Vaihe 6
Lisää (tai vähennä) saatua indikaattoria vaikuttavien tekijöiden suunnitellun vaikutuksen vuoksi. Harkitse eri tuotteiden myynnin kausiluonteisuutta, mahdollisia muutoksia myyntirakenteessa, jakeluverkon kasvua tai vähenemistä ja muita vaikutuksia.
Vaihe 7
Säädä saatu indikaattori aiemmin luotettavasti tiedettyjen tekijöiden perusteella, jotka voivat aiheuttaa muutoksia myyntimäärissä: suunnitellut hintamuutokset, tuotevalikoiman laajentaminen ja uuden tuotteen lanseeraus markkinoille, uuden jälleenmyyjän odotettavissa oleva ulkonäkö, mahdollinen suhteiden purkaminen vanhojen asiakkaiden kanssa, jne.
