Aloittelevien copywritereiden on usein vaikea ymmärtää, kuinka informaatioartikkelit eroavat teksteiden myymisestä. Sovelluksessa he pyytävät laatimaan myyntikuvaus tuotteelle verkkokaupassa, ja harjoittelusivustojen artikkeleissa he kirjoittavat salaperäisistä yhden sivun sivuista, mutta mikä on, ei ole selvää. Yritetään selvittää se.
Tiedotusartikkeli on artikkeli, josta löydät tietoa sinua kiinnostavasta asiasta - eikä mitään muuta. Hän ei suostuttele sinua ostamaan jotain, hänen rooliaan voidaan verrata luennoitsijan rooliin: antaa sinulle tietoa. Tiedotusartikkelin tarkoituksena on vahvistaa sivuston asemaa matalataajuisten kyselyjen avulla, lisätä sivuston mainetta potentiaalisten ostajien keskuudessa tarjoamalla heille hyödyllistä tietoa.
Myyntitekstin on päinvastoin saatava vakuuttamaan sen lukeva henkilö käyttämään tuotetta tai palvelua tai ryhtymään toimiin.
Valkoisilla kirjoilla ja myyntikopioilla on paljon yhteistä. Joten molemmat tekstityypit sisältävät hyödyllistä tietoa artikkelin aiheesta - informaatioartikkelissa ja tietoa tuotteesta - myyntiteksteissä. Tuotteen ominaisuuksien puute ja sen edut tekevät myyntitekstistä hyödytöntä. Ehkä tällainen teksti voidaan muuntaa kuvatekstiksi, mutta sitä ei enää myydä.
Toinen yhteinen piirre on, että molemmat tekstityypit luovat positiivisen kuvan sivuston omistajasta tai yrityksestä. Jos artikkeli on informatiivinen, se lisää painoarvoa sivustolle, koska sillä saat arvokasta tietoa lukijalle merkityksellisestä aiheesta. Jos teksti on myynti, se luo hyvän maineen valmistusyritykselle tai myyjälle, jota ilman on mahdotonta myydä tuotetta.
Ensimmäinen ja tärkein ero näiden kahden tekstityypin välillä on tarkoitus, johon ne kirjoitetaan ja käytetään.
Myyntitekstin ja tiedotusartikkelin rakenne on myös erilainen. Valkoisella paperilla on yksinkertaisempi rakenne. Se voi olla tekstiä, koristeltu alaotsikoilla, luetteloilla, taulukoilla, täydennettynä valokuvilla tai kuvilla. Myyntitekstin rakenne on monipuolisempi. Teksti koostuu useista lohkoista, joilla voi olla erilainen rakenne, ja suunnittelutyökalujen joukossa voidaan käyttää värisuunnittelua, monia kuvia, diaesityksiä ja paljon muuta. Arvosteluja voidaan käyttää, ne on suunniteltu erillisinä kirjaimina. Myyntiteksti voi sisältää myös tietoa yrityksen kanssa työskentelystä, tilauksen tekemisestä, varastoon pääsystä, puhelinpalvelun aukioloajoista, maksuvaihtoehdoista, kaikesta, mitä asiakas tarvitsee. Jopa pieni kuvaus tuotteesta verkkokaupassa, jos se koostuu myynnistä, sisältää paljon hyödyllistä tietoa ja tuotteen ominaisuuksia - ja argumentit sen puolesta.
Myyntikopion tyyli on tunnepitoisempi, koska sen tavoitteena on saada asiakas vakuuttumaan ostoksesta. Kopion myyminen toimii väistämättä myös mahdollisten vastaväitteiden kanssa, mikä hälventää asiakkaan epäilyksiä. Kirkas tarttuva otsikko, tarttuva teksti, kuvaus asiakkaan ongelmista - kaikki tämä vaikuttaa asiakkaaseen ja auttaa häntä tekemään valinnan. Valkoisessa kirjassa ei ole kaikkea.
Lopuksi yhden sivun myyntikopio voi olla suuri. Liian pitkä informaatioartikkeli on enemmän miinus kuin plus: suuri määrä voi yksinkertaisesti pelotella lukijan.
