Myyntitaiteesta on kirjoitettu monia kirjoja ja artikkeleita, mutta voit oppia myymään vain muutamalla periaatteella. Loput on käytännön asia. Kuten kaikilla muilla aloilla, mitä kauemmin ihminen harjoittaa myyntiä, sitä paremmin ja tehokkaammin hän voi tehdä sen.
Ohjeet
Vaihe 1
Myynnin perusperiaatteista on, että niitä on hyvin vähän - vain 3. Niitä noudattamalla voit oppia myymään mitä haluat.
Vaihe 2
On välttämätöntä myydä itse tuotetta tai palvelua, mutta ratkaisu ongelmaan tietylle henkilölle. Toisin sanoen, tuote voi olla sinänsä loistava, palvelu on tehokasta, mutta ostaja ei halua maksaa rahaa, jos hän ei ole varma, että ostamalla mitä myyjä hänelle tarjoaa, tyydyttää siten tarpeensa. Ja on turhaa kertoa hänelle tuotteen ansioista - hän ei tee ostoksia.
Vaihe 3
Kuinka tuote tai palvelu voi auttaa ihmistä ratkaisemaan ongelmansa? Esimerkiksi myymällä lahjakortin matkanjärjestäjä myy mahdollisuuden levätä hyvin ja virkistyä tai saada uusia vaikutelmia. Asunnon myyminen edustaja tarjoaa paitsi huoneen, jolla on tietyt ominaisuudet, mutta myös paikan, jossa henkilö voi rentoutua tai työskennellä, mukavan majoituksen, jossa hän voi mukavasti asua perheensä kanssa tai jäädä eläkkeelle ympäröivästä maailmasta. Kaikkien tarjousten tulee perustua potentiaalisen asiakkaan tarpeisiin, ja hyvän myyjän on ensinnäkin vastattava itse kysymykseen: miksi tämä tuote tai palvelu on henkilö, johon hän soveltaa tarjousta.
Vaihe 4
Ihmiset eivät ole kovin kiinnostuneita ongelmien ratkaisemisesta yksin, ajattelemalla, etsimällä ratkaisuja. Jos joku tarjoaa heille valmiin ratkaisun ongelmaan, hän hyväksyy sen ilolla ja valmiudella. Mitä vakuuttavammin myyjä voi osoittaa ostajalle, että ostamalla tuotteen tai palvelun, jälkimmäinen ratkaisee ongelmansa nopeasti ja tehokkaasti, sitä helpommin ostaja hankkii tarjotun.
Vaihe 5
Ihmiset haluavat olla tietoisia heidän tärkeydestään ja vanhurskaudestaan, joten hyvä myyjä ei kiistä ostajan kanssa, vaikka hän olisi täysin varma, että hän on väärässä. Sopimalla potentiaalisen ostajan kanssa, aloittamalla minkä tahansa vuoropuhelun hänen kanssaan tunnustamalla hänen oikeutensa ja osoittamalla ymmärryksen epäilyistään, myyjä luo luottamuksen ilmapiirin itsensä ja niiden kanssa, joiden kanssa hän neuvottelee. Hyvän myyjän tehtävä on vuoropuhelun aikana ohjata ostaja ajatukseen siitä, että ostettava tuote tai palvelu on hänelle ehdottoman välttämätön. Henkilölle näyttää siltä, että hän on tehnyt päätöksen yksin, ja hän on sisäisesti tyytyväinen itseensä ja täydelliseen ostokseen.
