Johtajien kysyntä kasvaa jatkuvasti. Hyvä johtaja on valitettavasti harvinaista. Todellisen helmen löytäminen keskinkertaisten asiantuntijoiden joukosta vie paljon aikaa ja vaivaa.
Välttämätön
syvällistä tietoa psykologian alalla
Ohjeet
Vaihe 1
Kiinnitä huomiota ehdokkaan puheeseen - sen on oltava lukutaitoista, selkeää, asiallisuutta. Myyntipäällikön päätehtävä on suostuttelu.
Vaihe 2
Riippumattomuus, aloitteellisuus - nämä ovat ominaisuuksia, jotka tekevät esimiehestä menestyvän asiantuntijan. Jos tämä ei ole tyypillistä potentiaaliselle johtajalle, yrityksen johdon on jatkuvasti seurattava hänen työtään, mikä vie aikaa, joka pääsääntöisesti ei ole koskaan liikaa.
Vaihe 3
Stressiresistanssi, joka on asettanut hampaat etualalle sekä työnhakijoille että rekrytoijille, sanotaanpa mitä tahansa, on yksi myyntipäällikön tärkeimmistä henkilökohtaisista ominaisuuksista. Kova kilpailu, taistelu ostajan puolesta - kaikki tämä voi tehdä työntekijästä melko hermostuneen.
Vaihe 4
Kuluttajan hyvä tuntemus on avain onnistuneeseen myyntiin. Jos ehdokas osaa voittaa, saada asiakas puhumaan ja saada luottamuksensa, kannattaa kiinnittää huomiota mahdolliseen johtajaan.
Vaihe 5
Iällä ei ole väliä niin paljon kuin sille annetaan. Parhaita myyjiä ovat keski-ikäiset ihmiset, eivät nuoret johtajat. Tässä ei ole vaikutusta vain ammatilliseen tietoon, vaan myös elämänkokemukseen.
Vaihe 6
Älä ripustaa vakiosarjaan, kun etsit työntekijää: korkea-asteen koulutus, työkokemus, markkinatuntemus. Kaikki tämä tulee ajan myötä. Korkeakoulutuksen saaminen ei takaa älykkyyttä. Arvostetun yliopiston pahamaineinen kuori on hyvä lisä ehdokkaalle, mutta ei missään tapauksessa tae hänen onnistuneesta työstään.
Vaihe 7
Älä keskity kokemukseen, vaan potentiaaliin. Niin paljon kuin haluatkin kokeneen myyntipäällikön joukkueessasi, sinun on silti kouluttettava häntä - eri yrityksillä on erilainen lähestymistapa liiketoimintaan. Tärkeintä on, että uusi tulokas myynnissä imee tietoa kuin sieni, kun taas laaja-alainen kokemus ei ole innostunut uudesta tiedosta - hän tietää kaiken jo ja voi.
