Alansa asiantuntijaa arvostetaan aina hyvin, etenkin myyntialueilla, joissa yhdessä ehdokkaassa on useita tekijöitä: motivaatio, taito, tehokkuus. Myyntipäällikön löytämiseen on useita tapoja, ja jokaisella on omat edut ja haitat.
Ennen kuin aloitat myyntipäällikön etsimisen, sinun on laadittava huolellisesti potentiaalisen ehdokkaan muotokuva. Tämä on avain tehokkaan haun lisäksi myös yrityksen myyntityöntekijän tehokkuuteen. Luettele selkeästi hänen koulutuksensa ja taitojensa vaatimukset. Ilmoita itsellesi hänen työnsä tehokkuuden indikaattorit. Määritä potentiaalisen työntekijän vastuut ja maksujärjestelmä johtajan työn vaatimusten ja odotusten perusteella.
Etsi myyntipäällikkö sanomalehden kautta
Yksinkertaisin ja tunnetuin tapa löytää työntekijä on jättää mainos sanomalehteen. Internetin kehittyessä se on menettänyt asemaansa hieman, mutta monet yritykset kääntyvät sen puoleen. Tulos ilmoituksen lähettämisestä myyntipäällikön hakemiseen on suuri määrä puheluita. Joitakin niistä joudut kitkemään puhelimessa heti, varsinkin jos tarvitset kokenutta johtajaa, joka pystyy nopeasti nousemaan vauhtiin.
Sanomalehteä on järkevää käyttää vain, kun sinulla on riittävästi aikaa löytää työntekijä ja kun uuden työntekijän kouluttamiseen odotetaan olevan suhteellisen pitkä aika. Ammattilaiset käyttävät tätä menetelmää yhä vähemmän.
Mainosten lähettäminen Internet-portaaleihin
Nykyään tämä on yleisin tapa löytää työntekijöitä. Siellä on myös sähköisiä versioita sanomalehdistä ja työllisyyteen erikoistuneita portaaleja. Jälkimmäistä käyttämällä sekä hakija että työnantaja saavat useita etuja. Työnantajalla on mahdollisuus arvioida välittömästi hakemuksen jättäneen henkilön työkokemus katsomalla hänen profiilinsa jatkoa.
Suora haku
Toinen hakuvaihtoehto on hakijoiden valinta omalla kädellä. Ei aina potentiaalinen hakija avoimeen työpaikkaasi näkee mainoksesi. Tässä tapauksessa on järkevää etsiä itsenäisesti myyntipäällikön ansioluettelo käyttämällä kaikkia samoja työportaaleja. Sinun on soitettava henkilökohtaisesti sopiville ihmisille kutsumalla heidät haastatteluun.
Vaikein suorahaku on ns.”Metsästys”. Tässä tapauksessa sopiva ehdokas on salametsästettävä toisesta yrityksestä. Luonnollisesti hänelle on tarjottava paremmat olosuhteet tai ilmoitettava vakavista kasvunäkymistä, jotta henkilö voi lähteä työpaikaltaan yritykseesi. Ei ole harvinaista, että johtajat kutsutaan työskentelemään menestyksekkäästi kilpailevilta yrityksiltä.
Lopullinen valinta
Kaikki valitut ehdokkaat on kutsuttava haastatteluun. Nykyään monet ihmiset osaavat säveltää ja esittää ansioluettelonsa oikein, ja siksi henkilökohtainen kontakti on tärkeää. Haastattelun aikana voit saada kattavan kuvan työntekijän taidoista, motivaatiosta ja hänen kehitysmahdollisuuksistasi yrityksesi puitteissa.
Haastattelussa ehdokkaat läpäisevät lopullisen valinnan ja päätöksestä ilmoitetaan hänelle kahden tai kolmen päivän kuluessa, jos yrityksellesi on sopiva asiantuntija. Päätöstä ei kannata lykätä - hyvät asiantuntijat eivät istu pitkään ilman työtä.
