Nykyään yksi työmarkkinoiden kysytyimmistä ammateista on myyntipäällikön avoin työpaikka. Työnantajien on tärkeää selvittää yhdellä silmäyksellä, sopiiko hakija menestyvän myyjän rooliin vai ei. Siksi on tärkeää kuvitella välittömästi, mitkä ominaisuudet työntekijällä tulisi olla.
Myyntipäällikkö - muotokuva
Määritä ensin tehtävään vaadittava koulutustaso. Jos myyntiteollisuus ei ole erityinen, erikoistunutta korkeakoulutusta ei vaadita. Paljon tärkeämpää on tieto ja työkokemus. Hakijan on oltava suuntautunut markkinoille, hänen on oltava tietoa tuotteesta, hänen on oltava pätevä ja pidetty puhe, ymmärrettävä ihmisten psykologia.
Toiseksi sukupuoli. Syrjivää periaatetta ei tarvitse näyttää. Stereotypia, jonka mukaan naiset ovat vähemmän tuottavia työssä, koska heillä on lapsia, he menevät äitiyslomalle, istuvat sairauslomalle, on vanhentunut. Ihmiskunnan kauniin puoliskon edustajat pystyvät täydellisesti yhdistämään sekä henkilökohtaisen elämän että työn.
Kolmanneksi valitse ikäluokka. Myyjälle sopii ikä 25-35. Uskotaan, että juuri tässä aukossa ihmiset ovat eniten energiaa, tuottavia ja motivoituneita menestyvään työhön.
Myyntipäällikkö - luettelo ominaisuuksista
Aloitteellisuus, kyky tehdä päätöksiä itsenäisesti. Muussa tapauksessa tällainen työntekijä kysyy tarpeettomia kysymyksiä koko ajan ja vie näin johtajalta arvokasta aikaa.
Kyky suostutella. Loppujen lopuksi henkilö epäilee ostaessaan jatkuvasti, onko tuotetta tarpeen ostaa vai ei. Samalla johtajan tehtävänä on vahvistaa tätä tarvetta.
Sosiaalisuus. Tämä laatu on erityisen arvokas myyjälle. Loppujen lopuksi hänen tulisi viettää suurin osa työaikastaan kommunikoinnissa ihmisten kanssa.
Stressin suvaitsevaisuus. Myynti on aina vaikea prosessi, ostajat ovat erilaisia, mutta tärkeintä tässä on pystyä hallitsemaan itseäsi ja löytämään lähestymistapa mihin tahansa asiakkaaseen.
Myyntipäällikkö - valintavaiheet
Ensimmäinen vaihe on seulonta. Kaikki vastaanotetut ansioluettelot on tutkittava huolellisesti ja tarpeettomat ehdokkaat on suljettava pois kootun muotokuvan ohjaamana vaaditusta työntekijästä. Toinen vaihe on testitehtävä. Tätä tekniikkaa käytetään usein länsimaissa rekrytointiyrityksissä. Esimerkiksi potentiaalisia työntekijöitä kannustetaan kirjoittamaan lyhyt essee aiheesta "Mikä houkuttelee henkilöstöpäällikköä?" tai "Miksi valitsit juuri tämän yrityksen" jne. Tässä vaiheessa voit karsia ne ehdokkaat, jotka eivät noudattaneet määräaikoja tai eivät osaa pätevästi ja loogisesti puolustaa ajatustaan. Kolmas vaihe on haastattelu. Täällä voit antaa hakijoille käytännön tehtävän. Tarjoa heille esimerkiksi myydä kuulakärkikynä. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden nähdä yhdellä silmäyksellä, onko hakija hyvä myyjä. Neljäs vaihe on harjoittelu. Aikaisempien tehtävien perusteella valitut parhaat hakijat voidaan kutsua kokeilemaan esimerkiksi osuutta myynnistä. Indikaattoreiden perusteella voit helposti määrittää valinnan.
