Myynti on yleistä toimintaa teollisen kriisin aikana. Työpaikkojen puutteen vuoksi monet asiantuntijat ovat suoramyynnissä. Jotkut harjoittavat tukkukauppaa edustussopimusten nojalla. Ensimmäiset vaiheet myynnissä voivat olla epäonnistuneita. Älä lannistu, koska tilanne on korjattavissa, sinun on vain korjattava joitain toimintoja.
Ohjeet
Vaihe 1
Etsi yrityksesi kokeneita myyjiä. He ansaitsevat rahaa myynnistä, koska he ovat oppineet kommunikoimaan vilpittömästi eri ihmisten kanssa. Sinun on tartuttava tähän viestintätyyliin. Työskentele yksi päivä menestyvän myyjän rinnalla. Sinun tehtäväsi tässä vaiheessa on tarkkailla huolellisesti eikä häiritä prosessia. Huomaa, kuinka kollegasi aloittaa keskustelun, kuinka hän vastaa kysymyksiin.
Vaihe 2
Tutki hyvin myymääsi tuotetta. Mieti takaisin siihen, mitä asiakkaat, jotka näit vaiheessa 1, katsoivat. Ostajalla ja myyjällä on yleensä erilaisia ajatuksia siitä, mikä tuotteessa on arvokkainta. Kun vastaat ihmisten kysymyksiin, sinun on oltava valmis antamaan yksityiskohtainen kuvaus tuotteen kaikesta laadusta. Sinun täytyy näyttää asiantuntijalta. Tätä varten sinun täytyy tuntea itsesi asiantuntijaksi. Tutki tuotteesi huolellisesti herättääksesi oikeat tunteet.
Vaihe 3
Keskustele ensimmäisen asiakkaasi kanssa itse. Käytä tekniikoita, jotka olet lainannut työkaveriltasi vaiheessa 1 keskustelun alussa. Kysy asiakkaalta lisää kysymyksiä äläkä yritä väitellä. Jos joku ei ole kiinnostunut tuotteestasi, pyydä lupaa palata uudestaan, kun sinulla on uusia tuotteita. Yleensä asiakkaat antavat luvan seuraavaan kokoukseen.
Vaihe 4
Pidä kokouksia muiden potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Sovi jokaisen kanssa uusista kokouksista, jos sinulla on jotain mielenkiintoista. Vaikka et olisi myynyt mitään tähän mennessä, sinulla on luettelo ihmisistä, jotka eivät ole kieltäytyneet tapaamasta sinua uudelleen. He tuntevat sinut jo vähän ja ottavat sinut vastaan seuraavalla kerralla.
Vaihe 5
Valmistaudu hyvin toiseen tapaamiseen jokaisen asiakkaan kanssa. Usein ihmiset eivät kiirehdi ostamaan ensimmäistä kertaa, koska heidän mielestään olet aloittelija. Kun vierailet heidän luonaan uudelleen, he alkavat ajatella, ettet ole poistunut tältä yritykseltä. He päättelevät, että sinua voidaan käsitellä. Ensimmäisissä kokouksissa et myy tuotetta, vaan itseäsi. Lupasit ihmisten tulemaan, kun on jotain mielenkiintoista ja uutta. Pidä lupauksesi. Valmista tarina toisesta tuotteesta, jota ei heille näytetty viime kerralla. Sano, että tarina on uusi, vaikka tuote olisi heille tuttu.
