Jos ei kilpailu, tavaroiden laatu olisi paljon heikompi, ja niiden hinta on huomattavasti korkeampi. Kilpailun ansiosta markkinatalous kehittyy. Jotta yritys voi tuntea olonsa mukavaksi tässä tavara- ja palveluvirrassa, on tehtävä ajoittain kilpailijaanalyysi. Sen avulla voit poistaa tuotteesi puutteet ja etsiä uusia tapoja ratkaista uusia ongelmia.
Ohjeet
Vaihe 1
Päätä tarkalleen kuka kilpailijasi on. On suoria ja epäsuoria kilpailijoita, ja molemmat on otettava huomioon. Suorien kilpailijoiden kanssa kaikki on melko selvää: nämä ovat yrityksiä, joilla on sama kohdeyleisö kuin sinä ja jotka toimivat kanssasi samalla tuotanto- tai myyntialueella. Epäsuorat kilpailijat voivat tuottaa aivan toisenlaisen tuotteen, mutta kohdeyleisösi menevät päällekkäin. Olet esimerkiksi soodaveden tuottaja. Suorat kilpailijat ovat muita soodayrityksiä. Mutta jäätee, mehut, kivennäisvesi jne. Tuottajat ovat epäsuoria kilpailijoita.
Vaihe 2
Katso kilpailijoiden tarjoama tuotevalikoima ja tuotevalikoima. Merkitse huolellisesti suosituimmat ja vähäisimmät tuotteet. Tutustu yrityksen hinnoittelupolitiikkaan. Sinun on tiedettävä kunkin tuotteen hinnat. Saatujen tietojen perusteella voidaan päätellä, mitä ostajat ohjaavat paremmin ostaessaan kilpailijoiden tavaroita.
Vaihe 3
Määritä kunkin kilpailijan markkinaosuus. Sinun on määritettävä, minkä markkinasegmentin kilpailijasi käyttää. Katso myyntiluvut. Älä unohda kiinnittää huomiota lopputuotteen markkinointitapoihin.
Vaihe 4
Analysoi kilpailijan yritysidentiteetti. Tämä on erittäin tärkeää, jos aiot vain tulla markkinoille. Yritysidentiteetti sisältää värit, logon, iskulauseen, univormut jne. Lähesty ongelmaa psykologisesti. Katso kuinka tämä tai toinen väri toimii, onko iskulause helppo muistaa, mitä yhdistyksiä logo herättää.
Vaihe 5
Seuraa missä ja kuinka paljon kilpailijasi sijoittavat mainoksiaan. Ehkä heidän menestyksensä riippuu pätevästä mediasuunnittelusta eikä ollenkaan tuotteen laadusta. Analysoi, mitkä viestintäkanavat ovat yleisiä ja mitä ei käytetä lainkaan.
Vaihe 6
Löydä kilpailijoiden vahvuudet ja heikkoudet ja hyödynnä tietoja yrityksesi eduksi. Esimerkiksi kilpailijan heikko puoli on riittämätön työ sosiaalisesti vastuullisen organisaation imagon muodostamiseksi. Voit tarttua siihen aukkoon ja sijoittaa itsesi tälle puolelle. Tärkeintä on antaa kuluttajalle jotain uutta, mikä erottaa sinut yleisestä taustasta.
