Psykologit vakuuttavat, että myyjän irtisanominen, joka ei ole selviytynyt tehtävistään, on johtajan virhe jopa tämän myyjän palkkaamisen vaiheessa. Siksi valittaessa henkilöstöä, jonka on myytävä tuotteita tehokkaasti, on kiinnitettävä huomiota heidän henkilökohtaisiin ominaisuuksiinsa ja ammattitaitoihinsa.
Tarpeellinen
- muistikirja ja kynä
- Internet-yhteys (jatkaaksesi)
- puhelin (kiinnostavien ehdokkaiden soittamiseen)
Ohjeet
Vaihe 1
Määritä itse, mitkä ominaisuudet tulevalla myyjällä tulisi olla. Pääsääntöisesti hänellä on oltava jonkin verran kokemusta myynnistä, hänen on pystyttävä käyttämään tietokonetta tai kassakonetta, hänen on pystyttävä suostuttelemaan tai suostuttelemaan ostamaan.
Vaihe 2
Valmista haastattelun alkuun taulukot tai kaaviot, jotka täytät ehdokkaan vastausten perusteella. Nämä taulukot voivat sisältää pääkysymykset, joita vastapäätä vastaus laitetaan, luettelo pätevyydestä ja ehdokkaan noudattamisesta niihin, olemassa olevat taidot, hänen halunsa työskennellä tässä yrityksessä, kyky oppia, kyky kommunikoida tiimi. Jokaisen kohteen vastapäätä johtajan on asetettava arvio 5-pisteisellä asteikolla tai tavallisella sijoituksella "+" ja "-".
Vaihe 3
Suorita haastatteluja useilla kierroksilla kitkemällä vähitellen ehdokkaita. On parempi kutsua toinen asiantuntija tai sijainen haastatteluun, jotta hän voi esittää selventäviä kysymyksiä ja tallentaa paperille keskustelun aikana paljastuneet ehdokkaan lisäominaisuudet.
Vaihe 4
Anna ehdokkaan esittää 3 kysymystä, joista hän on kiinnostunut annetusta työstä. Esitettyihin kysymyksiin on vastattava, vaikka ehdokas ei olekaan sopiva.
Vaihe 5
Älä keskeytä ehdokasta, kuuntele hänen mielipiteitään tulevasta työstä, arvioi hänen puheensa, koska se on tärkeää myyntiprosessissa. Tämän lähestymistavan ansiosta johtaja pystyy tunnistamaan ammattitaidon kaupan alalla ja määrittämään avoimen työpaikan merkityksen myyjälle. Ehkä tämä ehdokas on vain kyllästynyt tyhjästä ja kokeilee itseään uudessa asemassa. Toinen vaihtoehto on halu työskennellä ja ansaita. Siinä tapauksessa, että ehdokkaalla ei ole kokemusta ja tietoa, hänet koulutetaan helposti ja se tuo hyvän voiton organisaatiolle.
