Haastattelu myyntiedustajan kanssa ja lupaavan työntekijän löytäminen ei ole helppoa johtajalle. Myyntiedustaja on eräänlainen välittäjä asiakkaan ja yrityksen välillä, ja työnsä kautta he muodostavat mielipiteen koko yrityksestä. Sinun ei kuitenkaan pidä asettaa ehdokkaalle liian suuria vaatimuksia, koska myyntiedustaja on ensimmäinen askel myynnin uraportaissa.
Tarpeellinen
Tuote heidän testivalikoimastaan, todistetun ehdokkaan tulostettu jatko todentamiseen todellisen tarinansa kanssa
Ohjeet
Vaihe 1
Kun tapaat ensimmäisen kerran ehdokkaan kanssa, kiinnitä huomiota siihen, että hän noudattaa yleisesti hyväksyttyjä liiketoiminnan etiketin sääntöjä. Vaatteiden siisteys, täsmällisyys ajoissa ja pätevä puhe ilman tarpeettomia sanoja ja tunteita, tiukasti tapauskohtaisesti. Muodollinen puku on valinnainen, mutta urheilullinen ilme on suljettu pois. Liiallinen vaativuus vaatteissa saa aikaan henkilön, jolla ei ole makua tai jolla on heikko itsetunto. Molemmat vaihtoehdot ovat miinus kentän hakijan "läpäisevyys" -asteikolla.
Vaihe 2
Liiallinen puheliaisuus ei myöskään ole plus, vaikka jos hänen puheensa aikana tunnet kiinnostusta ja taipumusta - tämä on kiistaton etu, koska suhteita asiakkaisiin ei rakenneta vain yritystasolla.
Vaihe 3
Kun olet keskustellut yrityksestäsi, selvitä ehdokkaalta motivaatio työskennellä tässä yrityksessä. Jos joku asettaa urakehityksen tai ystävällisen tiimin ensisijaiseksi, kutsu seuraava hakija, koska tämä ei kuvittele työn rakennetta myyntiedustajana. Motivaatioita pitäisi olla vain yksi: palkkataso. Jos joku sanoo olevansa valmis työskentelemään täydellä voimalla ja saamaan siitä hyvää rahaa, kysy häneltä syyt edellisen työpaikan jättämiseen.
Vaihe 4
Arvosta hänen vastaustensa vilpittömyys, viittauksen saavuttamattomaan työaikatauluun ja yliarvioituihin myyntisuunnitelmiin pitäisi olla hälyttävä. Useimmissa yrityksissä myyntisuunnitelmat ovat realistisia, ja myöhään ja viikonloppuisin työskentelevät eivät selviydy ajoissa. Jos syyt uuden työpaikan etsimiseen ovat objektiivisia, testaa ehdokas nopeaa ajattelua ja kykyä päästä vaikeesta tilanteesta.
Vaihe 5
Monet työnantajat käyttävät vanhaa temppua - he pyytävät myymään heille kyniä, muistikirjoja, laskimia. Hakijat tietävät tämän. Tarjoa heille myydä jotain valikoimastasi - myyntitaidon lisäksi arvostat myös haastatteluun valmistautumista, ts. tieto ehdokasyrityksen valikoimasta. Jos tien päällä oleva henkilö pystyy laskemaan tuntemattoman tuotteen edut, se sopii sinulle.
Vaihe 6
Joten myyntiedustajaehdokas on siisti, älykäs ja vilpitön. Valinnan lopussa sinun on keskusteltava palkkion suuruudesta ja mistä komponenteista se koostuu. Jos hakija hyväksyy ehdot, hae työpaikkaa.
