Myyntipäällikkö on työntekijä, joka harjoittaa tavaroiden myyntiä eli tuotteiden myynninedistämistä. Hän on linkki ostajan ja itse organisaation välillä. Siksi palkatessasi tällaista asiantuntijaa sinun on lähestyttävä haastattelua vastuullisesti, koska yrityksen vauraus riippuu suoraan tästä henkilöstä.
Ohjeet
Vaihe 1
Ennen haastattelun aloittamista muotoile kysymyksiä, jotka auttavat sinua arvioimaan myyntipäällikön taitoja. Esimerkiksi: "Oletko aiemmin etsinyt uusia asiakkaita vai oletko jo työskennellyt tavallisten asiakkaiden kanssa?", "Kuinka monta ihmistä voit tavata yhdessä päivässä?", "Onko koskaan ollut tilannetta, johon et voisi selviytyä, tai päinvastoin, ylittänyt myyntitavoitteen?"
Vaihe 2
Kun tapaat ensimmäisen kerran myyntipäällikön, kiinnitä huomiota hänen ulkonäköön. Työntekijän tyylin tulee olla liike-elämän kaltainen. Ulkonäkö tulee olla miellyttävä, äänen on houkutteleva. Keskity myös puheen oikeellisuuteen, käytökseen, ajatusten esittämiseen. Johtajan on ilmaistava itsensä selkeästi, osaavasti, katsottava suoraan silmiin, oltava luottavainen, hänen äänessään on oltava lujuutta.
Vaihe 3
Varmista pieni ammattimaisuus näyttämällä pieni kohtaus. Tule asiakkaaksi hetkeksi. Toisaalta esimiehen tulisi yrittää suostuttaa sinut ostamaan tuotteita, ja tekemään se erittäin ammattitaitoisesti eikä häiritsevästi, koska tällaisen työntekijän työtehtäviin kuuluu kyky tarjota tuotetta niin, että ostaja haluaa ostaa sen.
Vaihe 4
Pyydä häntä suorittamaan testitehtävä esimerkiksi kuluttajien kysynnän arvioimiseksi. Jotkut henkilöstöhallinnon virkamiehet turvautuvat myös psykologisiin kysymyksiin, mutta neuvottele tätä varten psykologin kanssa. On hyvä, jos hän on läsnä haastattelussa.
Vaihe 5
Lue huolellisesti tulevan työntekijän ansioluettelo, kiinnitä huomiota taitoihin ja kykyihin. Katso myös Koulutus-lohkoa. On erittäin hyvä, jos ehdokas on aiemmin käynyt läpi erilaisia koulutuksia, osallistunut konferensseihin ja seminaareihin.
Vaihe 6
Jos ehdokas ei herätä luottamusta sinuun tai ymmärrät, että hän ei sovi sinulle, kerro siitä hänelle heti. Henkilöä ei tarvitse rauhoittaa sanoilla: "Pidämme sinut mielessä."
