Miksi myyntiilmoitus on arvokas? Konkreettinen, ymmärrettävä ja perusteltu tieto, jonka saatuaan kuluttaja muodostaa riittävän kuvan tuotteesta (tuotteesta tai palvelusta). Hän arvioi mahdollisen kaupan kaikki edut, omat hyödyt ja tekee ostopäätöksen. Myyjä-mainostajan on tärkeää löytää sanat, jotka luovat kannattavan mainoskopion.
Ohjeet
Vaihe 1
Tärkein asia minkä tahansa tuotteen mainostekstissä on näyttää sen olemus ja edut, jotka saattavat kiinnostaa potentiaalista ostajaa ratkaisuna hänen ongelmiinsa. On tärkeää vakuuttaa kuluttaja, että sinä, tuotteen tai palvelun myyjä, olet aidosti huolissasi heidän tarpeistaan ja voit auttaa. Lakit ja myyntimainostekstin "kohokohdat" auttavat sinua.
Vaihe 2
Tee selvä tapaus tuotteesi jokaiselle positiiviselle puolelle. Näitä voivat olla: korkea laatu, optimaalinen hinta, kätevä toimitustapa, käyttöturvallisuus, takuut jne. Jos laatu on todella korkea, todista se tosiseikoilla (ei valituksia, hyvämaineisen asiakkaan palautetta, kilpailun voittamista jne.). Älä samalla ylistä tuotettasi liikaa: tämä aiheuttaa potentiaaliselle ostajalle ymmärrettävän epäilyn.
Vaihe 3
Jos mainostat uutta tuotetta, korosta uusien tuotteiden ominaisuuksien uutuus ja kauneus. Ensimmäistä kertaa löydetyt edut ovat hyvä valttikortti uusien asiakkaiden taistelussa. "Maukas" kertoa siitä, mistä kuluttaja ei vielä tiedä, on kiitollinen asia.
Vaihe 4
Tietyn tuotteen hinnan mainintaa pitkäaikaisessa mainonnassa ei aina anneta. Mutta jos tuotteesi hinta on todella ainutlaatuinen verrattuna kilpailijan tarjoukseen tai jos tarjoat valtavia alennuksia, hinta voi olla ratkaiseva argumentti ja keskeinen teema markkinointiviestissäsi.
Vaihe 5
Vähemmän on parempaa. Mainosmateriaalia valmisteltaessa mainosbudjetti on suunniteltava niin, että mainonta on korkealaatuista. Samojen esitteiden houkutteleva ulkonäkö (jopa hyvällä tekstillä) kylvää epäilyjä potentiaalisten ostajien mielessä: Ehkä tuote ei myöskään ole ensiluokkainen?
Vaihe 6
Älä unohda, että myyvän mainostekstin tulisi saada kuluttaja toimimaan (ostamaan) ja siksi olemaan "elossa". Tämän laadun antaa hänelle nykyinen aika ja aktiivinen ääni kielirakenteissa. Henkilökohtaiset pronominit ovat myös orgaanisia tietyssä yhteydessä.
Hyvällä mainoskopialla tulisi olla oma "merkki": sen pitäisi olla optimistinen ja kohottava. Ole positiivinen jokaisella kirjoittamallasi rivillä!
