Mikä on myynninedistäminen? Tämä on joukko toimenpiteitä myynnin edistämiseksi koko tavaroiden liikkumisjakson ajan. Myynninedistämisen avainkohdat: "Et voi saavuttaa myynnin kasvua stimuloimatta itse myyjiä" ja "myyntipäälliköiden pätevä motivaatiojärjestelmä on avain menestykseen."
Ohjeet
Vaihe 1
On useita avainkohtia, jotka auttavat motivoimaan johtajia työskentelemään tehokkaasti. Ensinnäkin myyjien on tiedettävä tuotteensa edut, tunnettava kilpailijat ja niiden ominaisuudet. Toiseksi on tarpeen ottaa käyttöön myyjien tulojen suora riippuvuus myyntituloksista ja kolmanneksi tarjota johtajille tehokkaita myyntityökaluja.
Vaihe 2
Älä unohda ei-aineellista motivaatiota (menestyvien myyjien rohkaiseminen, myyntidynamiikan kaavioiden rakentaminen, valokuvia parhaiten myyvistä jne.). On erittäin tärkeää, että myyjät suorittavat myynnin. Jos sinulla on mahdollisuus poistaa toissijaiset toiminnot esimiehiltä, esimerkiksi paperityöt, tee se.
Vaihe 3
Kun olet motivoinut myyjiä, siirry itse myyntiprosessin analysointiin. Ehkä sinun on harkittava markkinointistrategiaasi, lisättävä mainontaan jotain uutta.
Vaihe 4
Mieti, mistä loppukäyttäjät saattavat olla kiinnostuneita. Usein tarjotaan lisäalennuksia, ilmaisia näytteitä, lahjoja, kilpailuja ja tarjouksia kuluttajien kannustamiseksi.
Vaihe 5
Kehitä oma kanta-asiakasohjelma. Yritä yksilöidä jokainen asiakas ja yksilöidä yrityksen toiminta, joka on suunnattu hänelle. Äskettäin kanta-asiakasohjelmiin kuuluu yhä enemmän asiakkaiden onnitteleminen erilaisista juhlapäivistä (uusi vuosi, syntymäpäivä), asiakkaiden kutsuminen käynnissä oleviin kampanjoihin ja henkilökohtaiset maksujärjestelmät.
