Asiakaskunnan laajentaminen on yksi myyntipäällikön päätehtävistä. Sen lisäksi, että työskentelee jatkuvasti nykyisten asiakkaiden kanssa, hänen on houkuteltava uusia asiakkaita mainostamalla tuotteitaan oikein.
Ohjeet
Vaihe 1
Aloita uusien asiakkaiden etsiminen seuraamalla kilpailijasi. Soita heidän toimistoonsa naamioituna ostajaksi ja pyydä tuotesittely. Jätä henkilökohtainen matkapuhelinnumerosi ja sähköpostiosoitteesi. Kysy, mitkä yritykset ovat jo allekirjoittaneet sopimukset heidän kanssaan. Yritä saada kutsu konferenssiin tai tiedotustilaisuuteen kilpailevalta yritykseltä kumppaneilleen. Siellä voit helposti tehdä liiketuntemuksia rennossa buffetpöydän ilmapiirissä, joka yleensä järjestetään tällaisten tapahtumien jälkeen.
Vaihe 2
Osallistu erikoisnäyttelyihin. Täältä tulevat yhteistyöstä kiinnostuneet asiakkaat. Suunnittele jalustasi kiinnittämään huomiota. Muista sijoittaa tietoa yrityksestä tapahtumaluetteloon, joka annetaan kaikille vieraille sisäänkäynnin luona. Merkitse mainostilan sijainti kartalla, jotta kuka tahansa voi löytää sen helposti. Lähetä uusimmat tuotenäytteet. Järjestä työ myyntipäällikön kopissa. Heidän ei pitäisi vain istua ja jakaa matkamuistoja, vaan olla aktiivisesti vuorovaikutuksessa kävijöiden kanssa luomalla liikekontakteja.
Vaihe 3
Älä unohda puhelimen myyntiä. Ota uusin hakemisto tai levy, jossa on yritysten osoitteet ja puhelinnumerot. Valitse otsikoista sinua kiinnostavat. Soita osto-osastoille. Parempi mennä suoraan osaston johtajan tai johtajan luokse. He tekevät päätöksen. Kommunikoimalla tavallisten työntekijöiden kanssa voit tuhlata paljon aikaa, kunnes tiedot saapuvat johdolle. Tee tapaamisia ja tee värikäs esitys yrityksestä mainosmateriaalien - diat, elokuvat, esitteet - avulla. Ota mukaasi matkamuistoja yrityksen logolla. Tarjoa tuleville asiakkaillesi edullisia yhteistyöehtoja, alennuksia ja bonuksia.
Vaihe 4
Muista, että myyntipäällikön työ ei rajoitu toimiston seiniin. Tapaamalla ystäviä ja ihmisiä, voit löytää uusia asiakkaita. Älä koskaan paljasta yrityksen salaisuuksia tuntemattomille henkilöille, voi osoittautua, että edessäsi on tuleva ostaja.
