Jos haluat menestyä myynnissä, älä koskaan pysähdy siihen. Onko sinulla vakaa asiakaskunta, saitko hyvät tulot yrityksestäsi? Käytä menestystesi jatkokehitykseen.
Välttämätön
- - markkinointistrategian analyysi;
- - taloudellinen raportti (tiedot voitosta)
- - erityyppinen mainonta
- - työskentely henkilöstön kanssa.
Ohjeet
Vaihe 1
Voit lisätä myynnin kasvua suorittamalla laaja-alaisen työn analyysin. Tutustu liiketoimintastrategian vahvuuksiin ja heikkouksiin. Esimerkiksi sinulla on loistava markkinointisuunnitelma, jokainen tarjous on todellinen lahja ostajalle, mutta mainoskampanja ei heijasta kaikkia etuja, mutta keskittyy toiseen, vähemmän tärkeään näkökohtaan.
Vaihe 2
Kun olet korjannut tarkastuksen aikana havaitut puutteet, kehitä toimintasuunnitelma kolmeen suuntaan: lisätään mainonnan tehokkuutta, luodaan kuluttajalle suotuisampi ympäristö, parannetaan asiakaspalvelun laatua. Välttämällä epätasapainoa investoimalla osa voitoista näiden näkökohtien kehittämiseen. Suoritit esimerkiksi upeita tarjouksia, ja kävijät tulivat kauppaan, mutta eivät löytäneet tarpeeksi hyviä tarjouksia. Tai asiakasvirran seurauksena henkilöstösi ei selviytynyt työn määrästä ja ihmiset olivat tyytymättömiä palvelun laatuun.
Vaihe 3
Älä jahtaa ylimääräisiä voittoja - nopeaa nousua seuraa aina jyrkkä lasku. Jos haluat tarjota yrityksellesi vakaan, dynaamisen ja jatkuvan myynnin kasvun, lisää kehitystahtia vähitellen. Tämä pätee erityisesti pieniin yrityksiin, joiden budjetti on tiukasti rajoitettu.
Vaihe 4
Määritä voittomarginaalien perusteella, kuinka paljon voit kohdistaa mainontaan, kuinka paljon alennusta voit antaa arvokkaille asiakkaille ja kuinka paljon voit käyttää palvelun laadun parantamiseen.
Vaihe 5
Nykyaikaiset markkinat tarjoavat paljon lupaavia olosuhteita paitsi kuluttajalle, myös valmistajalle. Koska sinulla on rajoitettu budjetti, luopu kalliista ulkomainonnasta alkuvaiheessa. Parempi järjestää tehokas ja mieleenpainuva mainonta sosiaalisissa verkostoissa tai useissa suosituissa temaattisissa lähteissä. Mainonta voidaan rakentaa perinteisen periaatteen mukaisesti tai se voidaan rakentaa verkkomallin mukaan (kutsu ystäväsi - saat bonuksen).
Vaihe 6
Kun yrität luoda parempaa kokemusta kuluttajille, tutki kilpailijoiden tarjouksia ja tarjouksia, jotta et päällekkäisi niitä. Älä pelkää kokeilla, yritä neuvotella yhteisistä toiminnoista siihen liittyvän yrityksen kanssa. Esimerkiksi ostaessaan paperitavarat kumppaneiltasi asiakkaat saavat erityisiä rahakkeita, jotka he voivat vaihtaa alennukseen kirjakaupassasi. Työtovereillasi on kanta-asiakkaita, jotka ostavat tuotteitaan jatkuvasti, ja saatuaan bonuksia he ovat kiinnostuneita tarjouksestasi tai ainakin käyvät kaupassasi.
Vaihe 7
Tässä palvelutaso on avainasemassa. Ensimmäistä kertaa tuleva ostaja haluaa palata luoksesi, jos hän on tyytyväinen tuotteen, valikoiman ja palvelun laatuun (myyjä on kohtelias, seurallinen, hänellä on kaikki tarvittavat tiedot tuotteesta ja hän voi antaa päteviä neuvoja, apua tuotteen valinnassa).
