Koko organisaation hyvinvointi riippuu myyntiosaston työstä. Loppujen lopuksi mitä enemmän tavaroita myydään, sitä korkeammat tulot yritykselle ovat. Siksi on niin tärkeää löytää pätevä johtaja, joka johtaa tätä osastoa, ja tietysti laatia oikea myyntisuunnitelma.
Tarpeellinen
Edellisten vuosien myyntitiedot
Ohjeet
Vaihe 1
Hanki tietoa laitoksen työstä edellisinä vuosina. Mitä täydellisempi se on, sitä helpompaa on analyysin valmistelu. Piirrä kaavio, joka näyttää kaikki tulokset vuosi ja kuukausi. Kirjoita erikseen kunkin kuukauden keskimääräinen myynti viime vuosina. Nuo. sinun on ilmoitettava, kuinka monta tuotetta myytiin keskimäärin tammikuussa, helmikuussa, maaliskuussa ja niin edelleen.
Vaihe 2
Selvitä mihin aiemmat myynnin kasvut ja laskut ovat liittyneet. Tämä voi johtua kausiluonteisuudesta, inhimillisistä tekijöistä, kriisistä, lomautuksista tai muusta. Kaikki nämä tekijät on otettava huomioon seuraavan kuukauden kehityssuunnitelmassa.
Vaihe 3
Analysoi osaston työtä. Tee kuvaus jokaiselle työntekijälle. Kuvaile siinä kuukaudessa tehtyä työtä: kylmien puheluiden, kokousten, tehtyjen sopimusten määrä. Laske kuinka monta suunnilleen uutta sopimusta hän voi tehdä seuraavalla raportointikaudella. Laske osaston keskiarvo.
Vaihe 4
Työskentele tämän indikaattorin kanssa. Jos tuotteellasi on kausiluonteisuutta, vähennä tai lisää siihen vaadittu prosenttimäärä (voit ottaa sen edellisten vuosien analyysistä). Laske sitten näiden sopimusten tuotto. Vähennä tästä summasta noin 25%. Tämä on varautumisesi. Jos joku työntekijöistä lähtee lomalle, summa on tehtävä vielä vähemmän.
Vaihe 5
Sovita myyntisuunnitelma yrityksen kykyihin. Tarvittavien tavaroiden määrä ei välttämättä ole aina varastossa. Toimittajat voivat myös häiritä tiukkaa aikataulua. Kaikki tämä on otettava huomioon ja sisällytettävä kehityssuunnitelmaan.
Vaihe 6
Keskustele tuloksesta alaisten kanssa. Ehkä he voivat lisätä siihen jotain muuta. Anna eräpäivät. Jaa se viikkoihin, jotta voit muokata suunnitelmaa, jos jokin menee pieleen. Hyväksy myynnin kehittämissuunnitelma johdolla.
