Yleisesti ottaen kaikki myyjät voidaan jakaa kahteen luokkaan. Jotkut osaavat myydä ja tehdä sen onnistuneesti; Toisilla päinvastoin on hyvin karkea idea kaupankäynnistä eivätkä he osaa työskennellä asiakkaan kanssa lainkaan. Ensimmäiset eroavat jälkimmäisistä monin tavoin.
Ohjeet
Vaihe 1
Löydä kaikki saatavilla olevat tuotetiedot. Älä rajoitu profiilisi erikoislehtiin. Todennäköisesti ne sisältävät tietoja valmistajasta, tuotteen luomishistoriasta jne. Monille ostajille tämä tieto on toissijaista. He ovat paljon kiinnostuneempia kuulemaan tarinan tietystä henkilöstä. He haluavat tietää, kuinka heidän elämänsä paranee, kun he tekevät ostoksia sinulta. Tunteiden välittäminen on helpompaa, joten on parempi, jos aloitat tuotteen käyttämisen itse. Jos tämä ei ole mahdollista, etsi Internetistä arvosteluja siitä, kysy kokeneemmilta kollegoiltasi.
Vaihe 2
Opi esittelemään tuotetta. Ensin puhu hänestä emotionaalisesti (mutta älä liioittele sitä innostuksella, muuten erehdyt fanaatiksi). Toiseksi, vältä kielteisiä sanoja. Esimerkiksi sinun ei pitäisi puhua wc: stä: "Se on vain tappajainen tuoksu." Parempi korvata sana "tappaja" jollakin positiivisemmalla (upea, mahtava, uskomaton jne.)
Vaihe 3
Päästä eroon sanoista-loisista ("tyyppi", "tämä on eniten" jne.) Ja välilyönneistä ("eeee", "mmmm"). Puhuminen selkeästi ja luottavaisesti herättää luottamusta.
Vaihe 4
Löydä tuotteesi ainutlaatuiset ominaisuudet. Keskity aina niihin.
Vaihe 5
Käytä "rajoitus" tekniikkaa. Ihmiset ovat melkein aina kiinnostuneita asioista, joihin heillä on rajoitettu pääsy. Jos sanot, että "tämä tuote on loppumassa", syntyy uteliaisuuden aalto. Tämä tekniikka toimii sekä individualistien kanssa, jotka haluavat saada ylimääräisen tuotteen, että "fashionistojen" kanssa, jotka seuraavat yleisiä suuntauksia kaikessa. Ensimmäisten on ymmärrettävä, että he hankkivat yksinoikeuden; toiseen on välttämätöntä selittää, että kaikki kohtuulliset ihmiset ovat jo ostaneet tämän tuotteen.
