Useimmat johtajat uskovat, että jos työntekijä ei pyydä palkankorotusta, hän ei tarvitse sitä. Ja vain pätevä ja kurinalainen työntekijä ei riitä palkkojen korottamiseen, sinun on silti saatava pomo vakuuttamaan palkan nostamisesta.
Ohjeet
Vaihe 1
Tee neuvotteluohjelma. Päätehtäväsi on perustella edut, joita organisaatio ja henkilökohtainen johto saavat pyyntösi täyttämisestä. Mieti mahdollisten vastaväitteiden vaihtoehtoja ja muotoile vastauksesi niihin.
Vaihe 2
Valitse oikea hetki ja syy pyynnölle. Esimerkiksi uuden projektin ansiosta työvelvollisuutesi ovat lisääntyneet. Tai toiminnan tuloksena yrityksen voitto on kasvanut (vaihtoehtona budjetin säästöt ovat ilmeisiä). Sana on, että syy on perusteltava, on parasta vahvistaa se tietyillä numeroilla.
Vaihe 3
Valmistaudu henkisesti keskusteluun: kasvata itsellesi, ettet aio kerjätä, vaan kutsu yrityksen johto maksamaan työstäsi työmarkkinoiden todellisten tarjousten mukaisesti.
Vaihe 4
Pukeudu neuvotteluihin mahdollisimman lujasti kuin mahdollista. Ole luottavainen ja rauhallinen. Tilastojen mukaan nämä yksinkertaiset säännöt lisäävät positiivisen päätöksen mahdollisuutta 25 prosentilla.
Vaihe 5
Älä aloita keskustelua emotionaalisesti levottomana. Älä käytä lauseita - "Työskentelen kovemmin ja saan vähemmän" tai "menen kilpailijan luokse". Todennäköisesti tämä johtaa täysin päinvastaiseen tulokseen.
Vaihe 6
Muista määritellä selkeästi haluamasi määrä ja muista ilmaista se keskustelussa, jotta et pääse palkkasi naurettavaan korotukseen.
Vaihe 7
Tallenna tärkein argumentti viimeiseksi, kuten tiedät - jälkimmäinen muistetaan paremmin. Jos ilmaisette kaikki argumentit keskustelun alussa, aihe saattaa hämärtyä. Jos toistat samoja lauseita usein, sinua pidetään valituksen tekijänä, jolla on pakkomielle.
Vaihe 8
Yritä saada erityinen vastaus pyyntösi. Vaikka se on negatiivinen, on parempi olla jonkinlainen käsitys tulevista tuloistasi. Ainakin tiedät, onko sinun etsittävä uutta työtä vai pysytkö toistaiseksi vanhassa.
