Suurin osa organisaatioista myy jotain. Siksi hänen aineellinen hyvinvointi riippuu suoraan myyntiosaston laadusta. Jotta saat parhaan hyödyn tästä osastosta, sinun on järjestettävä koko työprosessi oikein.
Se on välttämätöntä
puhelin, tietokone, puhelujen tallennusohjelma
Ohjeet
Vaihe 1
Rekrytoi ammattilaisia, jotka ovat jo työskennelleet myyntipäälliköinä ja joilla on hyvät arvostelut aiemmista työpaikoista.
Vaihe 2
Jaa kaupungin, alueen tai maan osiot (riippuen siitä, minkä alueiden kanssa työskentelet) työntekijöiden kesken. Jokaisen tulisi olla vastuussa alueestaan eikä koskea toisen esimiehen asiakkaita.
Vaihe 3
Suorita säännöllisiä koulutuksia ja sertifikaatteja tuotetiedoista ja myyntimenetelmistä. Pidä koe kaikille työntekijöille vähintään kerran 6 kuukaudessa. Jos johtaja epäonnistuu tentissä, voit irtisanoa hänet. Tämä kannustaa muuta henkilöstöä tekemään parempaa työtä. Älä koskaan ammu yli 30% joukkueestasi kerralla - tämä voi uhata myyntimäärää, kunnes löydät korvaavan.
Vaihe 4
Aseta vähimmäismyyntitavoite (sen ei pitäisi olla liian korkea). Pienennä palkkoja niille, jotka eivät täyttäneet sitä raportointikaudella, ja nosta parhaita tuloksia saavuttaneita.
Vaihe 5
Vakuuta vastuuvelvollisuus tehdystä työstä. On parempi, jos johtajat merkitsevät kaikki puhelut ja kokoukset taulukkoon, jonka yksi sarakkeista on tulos sarake. On parempi lähettää tällaiset raportit ei päivittäin, vaan viikoittain, jotta tulos olisi paremmin näkyvissä.
Vaihe 6
Seuraa työntekijän puheluita. Tätä varten on parempi asentaa ohjelma, joka tallentaa ja tallentaa kaikki puhelut. Käsittele epäonnistumisen syyt kussakin yksittäistapauksessa.
Vaihe 7
Anna iso bonus huippu-esiintyjälle kerran vuodessa. Tämä on hyvä kannustin, eikä se anna joukkueen rentoutua.
Vaihe 8
Pidä yritysloma vähintään kerran muutaman kuukauden välein. Tämä tuo joukkueen yhteen.
Vaihe 9
Hallitse johtajien vapaa-aikaa. Työntekijän on käytettävä 90% työpäivästä neuvotteluissa ja kokouksissa, muuten hyvän tuloksen saavuttaminen on vaikeaa. Myyntipäälliköiden ei tulisi olla mukana ulkopuolisissa asioissa. Muiden työntekijöiden on asennettava tietokone, tilattava paperitavarat ja toimitettava asiakirjat. Tee myyntiosaston ainoa tehtävä on myydä.
Vaihe 10
Ilmoita, että työntekijöiden on toimitettava myyntisuunnitelma kunkin kuukauden alussa. Tietenkin se on hyvin arvioitu, mutta se auttaa ainakin vähän arvioimaan tulevaa kuukautta. Kun teet lopullisia suunnitelmia tulevaa kautta varten, ota huomioon inhimillinen tekijä ja vähennä hieman arvioitua myyntiä.
Vaihe 11
Tarjoa työntekijöille laadukkaat tuotteet, joita he tarvitsevat työn tekemiseen. Esimerkiksi puhelin, johon yhteys katoaa säännöllisesti, voi aiheuttaa kauppahäiriön. Moraalisesti vanhentunut tietokone lisää ajan kustannuksia.
