Olitpa kokenut liikemies tai aloittelija, tarjoatko tunnettuja tuotteita tai vain mainosta tuotemerkkiäsi - sinun on joka tapauksessa vakuutettava ostaja siitä, että tämä tuote on hänelle välttämätön. Paras tapa tehdä tämä on tapaaminen henkilökohtaisesti.
Tarpeellinen
- - puhelin
- - tietokone;
- - Internet.
Ohjeet
Vaihe 1
Laki "Aika on rahaa" toimii rahoitusmaailmassa. Siksi ensisijainen tehtäväsi on näyttää asiakkaalle, että tarjouksesi on ainutlaatuinen ja erittäin lupaava. Vain tässä tapauksessa hän päättää antaa sinulle aikaa ja tulla kokoukseen.
Vaihe 2
Voit sopia tapaamisesta asiakkaan kanssa soittamalla potentiaaliselle ostajalle tai lähettämällä hänelle kutsun sähköpostitse. Jokaisella menetelmällä on omat hyvät ja huonot puolensa.
Vaihe 3
Kun soitat asiakkaalle, voit säätää strategiaasi keskustelun aikana kuulemalla hänen reaktionsa. Tämä lisää mahdollisuuksiasi saada positiivinen vastaus edellyttäen, että asiakas tuntee sinut ja tuotteesi. Pelkästään yrityksesi nimen avulla hänen muistiinsa tulee heti kirkas positiivinen kuva, ja hän tulee kokoukseen. Mutta on vaikeampaa kutsua puhelun avulla henkilö, joka ei ole koskaan edes nähnyt valikoimastasi. Loppujen lopuksi hänellä on hyvin epämääräinen käsitys siitä, miksi hänen on lykättävä kaikkea liiketoimintaa ja mentävä luoksesi.
Vaihe 4
Siksi on parempi käyttää Internetiä uusien asiakkaiden kutsumiseen. Ensinnäkin tällä tavalla voit kutsua yhden eikä useita asiakkaita ja järjestää laajennetun kokouksen. Toiseksi henkilöllä on mahdollisuus ajatella, tutkia kutsuasi tarkemmin ja palata siihen myöhemmin. Kolmanneksi voit yksinkertaistaa asiakkaan tehtävää ilmoittamalla kutsussa kokouksen paikan ja ajan lisäksi reitin, yhteyshenkilön puhelinnumerosi ja muita hyödyllisiä tietoja.
Vaihe 5
Jos päätät kutsua tavallisen asiakkaan kokoukseen puhelimitse, mieti keskustelusi etukäteen. Pakollisen tervehdyksen ja yleisten kysymysten (miten voit? Kuinka perheesi? Jne.) Jälkeen jatka puhelun tarkoitukseen, mutta älä kiirehdi paljastamaan kaikkia kortteja.
Vaihe 6
Usein ei halua mennä kokoukseen, asiakas kuultuaan tarjouksen sanoo: "Haluaisin tulla, mutta olen kiireinen tällä hetkellä." Joten kysy ensin asiakkaaltasi, mitä he tekevät tiettynä päivänä. Kun olet varmistanut, että asiakas on vapaa, kerro hänelle tulevan tapaamisen aihe.
Vaihe 7
Mutta jokainen asiakkaasi tuotteessa houkuttelee tiettyjä ominaisuuksia. Siksi varmista, että pidät muistikirjaa, johon kirjaat asiakkaiden mieltymykset ja toiveet. Tämä parantaa huomattavasti tehokkuutta. Kussakin erityisessä tapauksessa et välitä yleisiä tietoja, mutta tietoja, jotka todella kiinnostavat asiakasta.
Vaihe 8
Tätä periaatetta sovelletaan myös sähköpostikutsuihin. Jos sinulla on edelleen vähän ostajia, tee jokaiselle oma kutsu kysynnän erityispiirteet huomioon ottaen.
Vaihe 9
Kun kutsut uutta asiakasta, anna perustiedot tuotteen eduista ja nykyisen tarjouksen eduista. Työn alkuvaiheessa on parempi ottaa kokonaisten asiantuntijoiden yrityksellesi kehittämä mainos perustaksi tai kopioida kokonaan..
