Viime aikoina työmarkkinoilla ilmestynyt myyntiedustajan ammatti on yksi kysytyimmistä. Rekrytointitoimistojen ennusteiden mukaan kysyntä ei vain pysy, vaan myös kasvaa.
Lähes kaikki yritykset, joiden toiminta liittyy tavaroiden myyntiin vähittäismyymälöissä, tarvitsee ihmisiä markkinoimaan tuotteitaan markkinoille, tarvitaan välittäjiä tukkumyymälän ja vähittäiskaupan verkoston välillä. Nämä välittäjät ovat myyntiedustajia.
Yleiset vaatimukset myyntiedustajan hakijoille
Koska myyntiedustajan asema on yksi hierarkian matalimmista vaiheista, hakijan koulutustasolla ei ole väliä. Työhön riittää sekä keskiasteen että keskeneräinen korkea-asteen koulutus. Ehdokkaan henkilökohtaiset, viestintätaidot ovat paljon tärkeämpiä.
On myös syytä huomata, että Venäjällä ei ole tämän erikoisuuden oppilaitoksia, joten monet suuret yritykset itse kouluttavat uusia tulokkaita yrityskursseille ja koulutuksille.
Työvastuudet
Myyntiedustajan päätehtävänä on luovuttaa niin monta edustamansa yrityksen tuotetta myytäväksi ja kerätä rahaa ajoissa välttäen velkoja. Kaikki muut vastuut johtuvat tästä päätehtävästä.
Myyjäedustajan on:
Kehittää järjestelmä ja tapoja edustaa yrityksen etuja kiinnostavalla markkina-alueella, määrittää järjestelmän rakenne ja menetelmät.
Kerää markkinointitietoja, jotka luonnehtivat tiettyä markkinasektoria - hinnat, kysyntä, kilpailijat, potentiaaliset asiakkaat.
Työn suunnittelu nykyisten asiakkaiden kanssa - osto- ja myyntitapahtumien tekeminen, sopimusten tekeminen yrityksen puolesta.
Auttaa asiakkaita laatimaan eritelmiä tavaroista, apua tuotteiden esittelyssä, antamaan tietoja tuotteen markkinoiden kysynnästä jne.
Tee tavaroiden myyntitapahtumat, varmistaa tehtyjen sopimusten mukaisten velvoitteiden täyttäminen - lähetysten ja toimitusten valvonta, tavaroiden esittelyn valvonta. Suorita käteissuorituksia ja seuraa varastojen riittävyyttä.
Seuraa asiakkaiden sopimusten mukaisten velvoitteiden noudattamista, tarkista käteislaskelmien ajantasaisuus asiakkaiden kanssa. Estä asiakkaiden velvoitteiden rikkominen, tunnistetaan rikkomusten syyt ja mahdollisuus niiden estämiseen.
Tee työtä asiakaskunnan lisäämiseksi, neuvoo potentiaalisia asiakkaita kaikissa tavaroiden laatuun, ominaisuuksiin ja toimitusehtoihin liittyvissä kysymyksissä, pidä esityksiä ja tarkista potentiaalisten asiakkaiden luotettavuus.
Pidä asiakastietokantaa - osoitteet, ostomäärät, taloudellinen luotettavuus, velvoitteiden täyttäminen, saatavat.
Osallistu yrityksen markkinointisuunnitelmien laatimiseen ja toteuttamiseen - sen markkina-alueella. Osallistu yrityksen pitämiin seminaareihin, konferensseihin ja markkinointikokouksiin.
Valmista raportit työstä asiakkaiden kanssa - myyntimäärät, indikaattorit yksittäisille asiakkaille, suositukset kannustimien ja kannustimien käyttöön - erityisalennukset, mainosasiakkaat jne., Ennusteet työn tulevaisuudesta.
Varmistetaan tehtyjen sopimusten raportoinnin ja dokumentoinnin turvallisuus.
Koordinoi ja valvoo kauppiaiden, promoottoreiden, kuljettajien ja huolitsijoiden työtä.
