Jokaisella yrityksellä on koosta riippumatta myyntipäällikön asema. Loppujen lopuksi myyntipäällikkö houkuttelee uusia asiakkaita yritykseen ja toimii myös nykyisten asiakkaiden kanssa. Myyntipäällikön palkka koostuu pääsääntöisesti sen muuttumattomasta osasta - palkasta ja sisältää myös bonukset ja prosenttiosuudet myynnistä.
Ohjeet
Vaihe 1
Eri alueilla keskipalkka on 20-30 tuhatta ruplaa. Moskovassa myyntipäällikön keskipalkka on noin 40-50 tuhatta ruplaa. Myyntipäälliköiden palkat vaihtelevat, koska kunkin yrityksen työntekijöiden palkitsemisjärjestelmä on erilainen.
Vaihe 2
Yksi tapa saada selville, mitä palkkaa myyntipäällikkö saa tietyllä alueella, on analysoida työnantajien tarjoama palkka työpaikkojen myyntipäälliköille. Tietoja esimiehen palkan koosta saa myös lähteistä, kuten: Työvoimakeskus, rekrytointitoimistot ja muut.
Vaihe 3
Myyntipäällikön lopullinen palkka riippuu epäilemättä organisaation työntekijöiden palkkoja koskevassa asetuksessa perustetusta työntekijäpalkkiojärjestelmästä. Tämä järjestelmä sisältää pääsääntöisesti työn tehokkuussuhteen, joka määrittää työntekijän yritykselle tuomat edut. Myyntipäällikön tapauksessa otetaan huomioon hänen kuukauden tai muun raportointijakson aikana tekemien myyntien määrä sekä uusien asiakkaiden määrä, jotka hän houkutteli yritykseen. Siksi tämä suhde on vaihteleva osa myyntipäällikön palkkaa.
Vaihe 4
Kiinteä osa myyntipäällikön palkasta sisältää tariffin (virallinen palkka), joka vaihtelee alueilla 10-15 tuhatta ruplaa. Moskovassa myyntipäällikön palkka on noin 30 tuhatta ruplaa.
Vaihe 5
Jokainen yritys on kuitenkin kehittänyt oman henkilöstön motivaatiojärjestelmän, joka riippuu myös yrityksen laajuudesta. Esimerkiksi johtaja voi myydä vakuutuspalvelun yritykselle tai myydä tuotteen - autoja. Siksi riippumatta siitä, että sekä yhden että toisen johtajan tavoitteet ovat samat, heillä on erilainen myyntisuunnitelma.
Vaihe 6
Myyntipäälliköiden työn katsotaan olevan hyvin palkattu, koska siihen liittyy henkistä ja henkistä stressiä. Myyntipäälliköllä on oltava useita henkilökohtaisia ja ammatillisia ominaisuuksia voidakseen myydä yrityksen tuotetta menestyksekkäästi. Näitä vaatimuksia ovat: vastustuskyky stressille, viestintätaidot, osaava puhe, miellyttävä ulkoinen tieto, määrätietoisuus. On suositeltavaa mainita nämä ominaisuudet myyntipäällikön hakijoille ansioluettelossaan.
Vaihe 7
Useimmat myyntipäälliköt soittavat "kylmille" asiakkaille, käyvät kokouksissa esittelemällä yrityksen tuotetta tai palvelua. Siten myyntipäälliköiden vastuu sisältää luettelon toimista, joiden tarkoituksena on houkutella uusia asiakkaita ja työskennellä nykyisten asiakkaiden kanssa.
Vaihe 8
Ulkopuolisten olosuhteiden, kuten ruplan, dollarin ja euron valuuttakurssivaihteluiden, lisäksi palkkojen arvoon vaikuttavat yleensä seuraavat ominaisuudet: koulutus, pätevyys, työkokemus, ikä.
Vaihe 9
Tiedetään, että työntekijän on oltava mahdollisimman hyödyllinen organisaatiolle voidakseen maksaa työnantajan korkean palkan. Siksi potentiaalisen avoimen työpaikan ehdokkaan on järjestelmällisesti parannettava pätevyyttään, parannettava taitojaan ja nostettava tietämystään.
