Kaikki luottolaitokset tarjoavat lainapalveluja. Jotkut pankit onnistuvat houkuttelemaan paljon suuremman määrän asiakkaita markkinointiosaston onnistuneen työn ansiosta, jonka asiantuntijat laativat ehdotuksia, jotka houkuttelevat menestyksekkäästi valtavan määrän asiakkaita.
Tarpeellinen
- - markkinointi osasto;
- - Analytics-osasto
- - työntekijöiden bonusohjelmat jokaiselle houkutellulle asiakkaalle
- - palkintojen, kannustimien ja palkintojen järjestelmä osastojen onnistuneesta työstä.
Ohjeet
Vaihe 1
Luo markkinointiosasto houkutellaksesi asiakkaita lainaan pankkirakenteeseen. Ota mukaan nuoria, energisiä ammattilaisia. Kannusta menestystä työssäsi monilla bonuksilla, kannustimilla ja palkinnoilla. Kerää jokaisesta houkutellusta asiakkaasta bonus käteisenä.
Vaihe 2
Käytä erilaisia markkinointityyppejä. Myönnä myös bonuspisteitä menestyksekkäästä ylennyksestäsi ja ehdotuksestasi. Menestyneimmät markkinointityypit ovat puhelin, posti, televisio, mainonta ja markkinointi kertaluonteisten kampanjoiden muodossa, jotka on ajoitettu tiettyyn päivämäärään, esimerkiksi koko Venäjän juhlapäiviin, organisaation luomisen vuosipäiviin..
Vaihe 3
Puhelimarkkinointi on silloin, kun ammattilaiset soittavat potentiaalisille asiakkaille tai useille vähittäismyymälöille. Kun soitat kohdennettuja puheluita potentiaalisille asiakkaille, markkinointiasiantuntijalla on oltava kyky kiinnostaa yleisöä keskustelun ensimmäisestä minuutista lähtien, soittaa sopivaan aikaan, useimmiten sopivimpana ajankohtana pidetään arkipäivän iltaa, jolloin kaikki ovat jo kotona.
Vaihe 4
Markkinointiliikkeet kertaluonteisten kampanjoiden muodossa ovat menestyneimpiä, kun työskentelet paitsi markkinointiosastolla myös analyytikkoyksikössä, joka päättää, milloin tarjousta käytetään myynninedistämisen muodossa analysoimalla kilpailijoiden työtä 'markkinoilla. Analyytikkoosasto päättää myös, mihin aikaan on kannattavinta käynnistää TV-mainos tai mainos kaupungin mainostauluilla.
Vaihe 5
Usean markkinointiosaston asiantuntijan on oltava erottamattomasti sidoksissa myyntipisteisiin, jotka myyvät arvokkaita luotolla ostettuja tuotteita. Yleensä tällaisissa paikoissa useilla asiantuntijoilla erilaisista luotto-organisaatioista on työpaikka. Tällä asiantuntijalla on oltava kyky käydä keskustelu asiakkaan kanssa ja selittää lyhyesti luottolaitoksensa edullisemmat ehdot.
Vaihe 6
Analyytikkoosaston suosituksesta toteutetaan mainoskampanja, kun laina annetaan ilman korkoa. Useimmiten korot sisältyvät tavarahintoihin sopimalla kaupan johdon kanssa tai myymälä maksaa pankille pienen koron. Kaikki voittavat, koska myymälä lisää korottomien lainojen myyntiä, pankki ottaa vastaan valtavan määrän asiakkaita ja tekee uuden tarjouksen kortilla, jolla on koroton luottoaika tunnollisimmille maksajille.
Vaihe 7
Markkinointi- ja analyyttisten osastojen hyvin koordinoidun ja tuottavan työn ansiosta luotto-organisaatio toimii aina tehokkaasti valtavan määrän asiakkaiden kanssa.
