On vaikea väittää, että mainonta on kaupan moottori. Mutta kaikki eivät pysty käynnistämään tätä moottoria. Saadaksesi vakaan voiton mainosjakelusta, sinun on tehtävä paljon työtä vakuuttamaan potentiaaliset mainostajat yrityksesi kanssa työskentelyn kannattavuudesta.
Tarpeellinen
- - asiakastietokanta tai yhteystiedot yrityksistä, jotka saattavat olla kiinnostuneita mainosten sijoittamisesta
- - yrityksen hinnasto
- - kaupallinen ehdotus.
Ohjeet
Vaihe 1
Tunnista alueet, joita voidaan mahdollisesti myydä mainostamista varten. Riippuen siitä, mitä resursseja yritys tai yksityishenkilö omistaa, nämä voivat olla: paikat säännöllisessä kirjeenvaihdossa, talojen julkisivut tai radioaika tai televisio.
Vaihe 2
Varmista, että yrityksellä on lupa harjoittaa myynninedistämistoimia. Tämän olisi heijastuttava luetteloon perustavaa laatua olevien asiakirjojen toiminnoista koodeilla 74.40 (mainonta) tai 72.60 (muut tietokoneiden ja tietotekniikan käyttöön liittyvät toiminnot).
Vaihe 3
Tutki jo markkinoilla olevien kilpailijoiden hinnoittelua. Tässä vaiheessa on tärkeää ottaa huomioon mainosalustan suosio ja laatu. Esimerkiksi katulipun mainostilan hinta heijastaa viereisen valtatien kylläisyyttä. Sanomalehdet ja aikakauslehdet asettavat mainontapalvelujensa kustannukset tuotteiden myyntimarkkinoiden levityksen ja määrän mukaan. Lisäksi mainonnan jakelijan työskentelykausi markkinoilla on merkitystä.
Vaihe 4
Luo yritysehdotus. Sen tulisi heijastaa kaikki mainosalustasi edut. Kaupalliset tarjoukset keskittyvät pääsääntöisesti kohdeyleisöön.
Vaihe 5
Käytä asiakaskuntaasi levittääksesi myyntiäsi. Se koostuu sellaisten yritysten edustajien koordinaateista, jotka saattavat olla kiinnostuneita mainonnasta. Löydät nämä tiedot yritysten virallisilta verkkosivustoilta. Pääsääntöisesti mainostajien löytämiseen tarvitaan johtava asiantuntija, joka muodostaa ja ylläpitää kontakteja. Nämä valtuudet voidaan siirtää yrityksen työntekijälle tai esimiehelle itselleen. Mutta useimmiten yritys palkkaa työntekijän, jolla on kokemusta tällä alalla. Ja pääsääntöisesti tärkein kriteeri asiantuntijan valinnassa on aktiivisen asiakaskunnan läsnäolo. Siten mainospäällikkö tai agentti voi, heti tuhlaamatta aikaa tietokannan luomiseen, aloittaa välittömästi mainostajien etsimisen ensimmäisenä työpäivänä.
Vaihe 6
Valmista palvelujen tarjoamista koskevat sopimusmuodot, joissa selostetaan kaikki kaupan vivahteet.
Vaihe 7
Luo tyhjä mediasuunnitelma. Tätä asiakirjaa käytetään vain sisäiseen käyttöön. Se tallentaa kunkin asiakkaan julkaisupäivät ja mainosjakson lopun. Myös tässä asiakirjassa tehdään muistiinpanoja sopimuksen maksamisesta ja uusimisesta.
