Mahdollisen myyntisuunnitelman tarkka laskenta on avain normaaliin liiketoiminnan kehitykseen. Tulevaa myyntiä suunniteltaessa sinun on lisättävä arvioidun voiton lisäksi myös menetelmät, joiden avulla voit lisätä tulojen määrää. Kuinka kirjoitan tämän asiakirjan?
Ohjeet
Vaihe 1
Luo ensin otsikko tulevaa myyntisuunnitelmaa varten. Kirjoita arkin yläosaan yrityksen nimi, nimi, sukunimi ja vastuuhenkilön täydellinen nimi.
Vaihe 2
Aloita suunnitelma kuvaamalla osastosi: kuinka monta ihmistä siinä työskentelee, kuinka hyvin he tekevät työnsä, onko henkilöstöä tarpeen laajentaa. Luettele osaston viimeisen raportointikauden tärkeimmät saavutukset ja nimeä suurimmat asiakkaat. Jos huomaat osaston toiminnassa merkittäviä puutteita, ilmoita niiden syyt ja keinot niiden poistamiseksi.
Vaihe 3
Kuvaile seuraavaksi yksityiskohtaisesti viime vuoden myynnin tilanne: lama- ja elpymisjaksot, ilmoittakaa kunkin työntekijän kokonaismyynti ja osoittakaa myös, kuinka suunnitelma toteutettiin. Jos myyntisuunnitelma ylittyi, ilmoita summa prosentteina ja menestyneimpien johtajien nimet.
Vaihe 4
Kirjoita seuraavaksi arvioitu myyntimäärä tulevalla kaudella. Ilmoita, minkä mahdollisten asiakkaiden kanssa on tehty alustava sopimus, mitkä sopimukset on jo tehty ja mitkä ovat vielä kesken. Luettele myös yritykset, joiden kanssa aiot olla yhteydessä lähitulevaisuudessa. Myyntisuunnitelmaa laskettaessa on otettava huomioon mahdollinen riski lisääntyneen kilpailun muodossa markkinoilla tai kohonneiden tuotantokustannusten muodossa.
Vaihe 5
Harkitse niitä mahdollisia toimintoja, jotka lisäävät merkittävästi myyntiä: kampanjat, kampanjat, sivukonferenssit, mahdollisesti illallisjuhlat ja paljon muuta.
Vaihe 6
Suunnitelman tulisi edustaa paitsi puhtaita lukuja myös yksityiskohtaista tietoa koko osaston työstä. Harkitse tulevaisuuden voittojen laskemisen yhteydessä tulevia kuluja: kodinkoneiden ja muiden laitteiden vaihto, viestintä muiden osastojen kanssa, esimerkiksi markkinointi- ja kirjanpitoyksiköiden kanssa, lupaavien työntekijöiden palkkojen korotukset ja muut kulut. Kaikki tämä on otettava huomioon laskettaessa.
