Hyvin suunniteltu myyntisuunnitelma on valtava apu asiakashankintaosaston työssä. Ammattimainen johtaja lisää siihen paitsi tulevien voittojen lukumäärän myös kuvauksen menetelmistä, joilla voit saavuttaa tuloja.
Ohjeet
Vaihe 1
Myyntisuunnitelman kirjoittaminen alkaa otsikossa. Kun olet jättänyt kaksi tai kolme riviä, kirjoita arkin keskelle: "Osaston myyntisuunnitelma …". Sitten: "Pääjohtajan / johtajan laatima" ja oma sukunimesi, etunimesi ja isänsä. Laita päivämäärä tekstin alle.
Vaihe 2
Ilmoita suunnitelman ensimmäisessä kappaleessa, kuinka monta työntekijää laitoksella työskentelee. Kuvaile, kuinka he selviytyvät työtehtävistään ja tarvitseeko uusia johtajia palkata. Muistuta osaston saavutuksista. Luettele suurimpien asiakkaiden nimet, jotka olivat houkutelleet viime kaudella.
Vaihe 3
Kuvaile toisessa kappaleessa viimeisen vuosineljänneksen kehitystä. Lisää rintakuva- ja palautumiskaavioita. Ilmoita kunkin työntekijän kokonaismäärä ja voitto erikseen. Jos edellinen myyntisuunnitelma ylittyi, laske se prosentteina ja kirjoita se asiakirjaan.
Vaihe 4
Kirjoita kolmannessa kappaleessa suunnitellut myynnit seuraavalle vuosineljännekselle. Ilmoita, mitkä yritykset ovat jo sopineet yhteistyöstä yrityksesi kanssa. Merkitse, kuinka monta sopimusta allekirjoitetaan ja kuinka monta neuvotellaan. Luettelo yrityksistä, joiden kanssa aiot vain olla yhteydessä.
Vaihe 5
Kuvaile neljännessä kappaleessa toimintoja, jotka on suoritettava myynnin edistämiseksi. Ehkä tarvitset ylimääräisen mainoskampanjan. Tai heillä ei ole ollut konferensseja ja päivällisiä pitkään aikaan. Merkitse, jos kodinkoneita on vaihdettava.
Vaihe 6
Viidennessä kohdassa on suosituksia osaston työn optimoimiseksi. Merkitse, jos kodinkoneita on vaihdettava. Kuvaile, kuinka voit yksinkertaistaa viestintää muiden palveluiden kanssa - kirjanpito, markkinointi ja lakiasiat. Tee kaikki niin, että johto saa paitsi "paljaat" luvut tulevista voitoista, myös yksityiskohtaisen suunnitelman johtajien työstä tulevalla kaudella.
