Tuotemyynnin analysointi auttaa sinua tunnistamaan myynnin kannalta lupaavimmat tuotteet. Sen avulla voit myös seurata myynnin laskusuuntauksia. Näiden tietojen avulla voit hallita myyntiäsi tehokkaammin ja suunnitella ammatillista toimintaa.
Välttämätön
Myyntitiedot, laskin, tietokone
Ohjeet
Vaihe 1
Analysoi tuotemyynnin dynamiikkaa ja rakennetta. Seuraa tätä varten, kuinka monta tuotantoyksikköä ostettiin raportointikaudella. Vertaa saatuja tietoja edelliseen tai viiteajanjaksoon. Tulos voi olla johtopäätös myynnin kasvusta, laskusta tai vakaudesta. Määritä tulojen kasvunopeus jakamalla kuluvan ajanjakson tiedot menneisyyden tiedoille. Selvitä, kuinka monta tuotetta myytiin luotolla.
Vaihe 2
Arvioi tuotteiden myynnin tasaisuus. Tätä varten määritetään variaatiokerroin tai epätasaisuus. Mitä vähemmän sillä on merkitystä, sitä tasaisempi myynti jakautuu jaksoille.
Vaihe 3
Määritä kriittinen myyntimäärä. Tämä indikaattori osoittaa, missä määrin myytyjä tuotteita yritys lakkaa olemasta kannattamaton, mutta ei ole vielä alkanut tuottaa voittoa. Tätä varten kiinteät kustannukset on jaettava marginaalitulotasolla.
Vaihe 4
Määritä sijoitetun pääoman tuottoprosentti. Se edustaa yrityksesi kannattavuutta ja olemassaolon toteutettavuutta. Kannattavuus lasketaan jakamalla myyntivoitto niistä saatavilla tuloilla. Tätä indikaattoria tulisi analysoida ajan mittaan. Se osoittaa, kuinka paljon voittoa jokainen rupla tuloja tuo.
Vaihe 5
Analysoi kilpailijoitesi myynnin kasvu. Tämän avulla voit tunnistaa asemasi markkinoilla ja vahvistaa yrityksen asemaa tulevaisuudessa.
Vaihe 6
Määritä mahdollisen myynnin laskun syyt. Useimmiten ne ovat tuotteen elinkaaren lähestymistapa loppuun, kova kilpailu tällä markkinasektorilla, markkinoiden ylikylläisyys. Syystä riippuen yrityksen on joko tuotava markkinoille uusi tuote tai vahvistettava sen vahvuuksia tai astuttava uusille markkinasegmenteille. Ajoissa tehty päätös voi säästää myynnin edelleen laskulta.
