Tuotealennus on asetettu lisäämään asiakaskuntaa ja saavuttamaan positiiviset taloudelliset indikaattorit. Alennuksen määrä ottaa huomioon molempien osapuolten edut, ts. ostaja ja myyjä. Alennusjärjestelmää kehitettäessä otetaan huomioon alkuperäinen perushinta.
Ohjeet
Vaihe 1
Esimerkiksi vähittäiskaupassa markkinoilla tarjotaan alennus ostettujen tavaroiden määrästä tai muista syistä. Anna esimerkiksi alennus asiakkaalle, jos samaa tuotetta myydään läheisessä paviljongissa samoilla hinnoilla. Tai tarjoa hänelle alennus useista ostoksista. Käytä samaa periaatetta, jos myyt tuotetta irtotavarana. Ostaja on kiinnostunut ottamaan tuotteet yhteen paikkaan, jos kunkin tuotteen kokonaishinnat ovat alemmat kuin kilpailevien yritysten hinnat.
Vaihe 2
Kanta-asiakkaille tarjotaan kumulatiivisia alennuksia. Olet kiinnostunut kanta-asiakkaista, yritä lisätä myyntiä kullekin heistä. Tee taulukko alennuksista ja laske siinä ostoksen hinnat tietylle määrälle. Aseta hintojen eroksi 5% kussakin sarakkeessa. Ostaja pyrkii alimpaan hintaan taulukossa, mikä lisää tavaroiden ostoa ja voittoa. Tässä tapauksessa kunkin ostajan ostojen määrä olisi kirjattava.
Monissa vähittäiskauppaketjuissa on kumulatiivinen alennusjärjestelmä; ostettujen tavaroiden määrät vahvistetaan ostajan yksittäisillä muovikorteilla. Kun tietty ostosumma saavutetaan, selvitysjärjestelmä luo automaattisesti uuden alennusprosentin.
Vaihe 3
Jos myyt tavaroita lykätyllä maksulla, käytä alennusta maksun nopeuttamiseksi. Asiakkaalla on valinnanvaraa: noudattaa lykkäyksen ehdoissa määrättyjä määräaikoja tai maksaa aikaisempaa määrää nopeammin, mutta edullisempaan hintaan. Laske alennuksen määrä erikseen. Liikevaihdon nopeuttamisen lisäksi saat rahat takaisin-takuun. Käytä tätä menetelmää niille asiakkaille, jotka eivät säännöllisesti sovi lykätyn maksun sovittuihin määräaikoihin. Jos et voi siirtää niitä ennakkomaksutapaan useista syistä, tämä vaihtoehto auttaa sinua pääsemään eroon jatkuvista maksuviivästyksistä.
Vaihe 4
Jos myyt kausituotetta, suorita myynti kunkin jakson lopussa. Tee kausialennuksia, muuten sinulla on käyttöpääoman "jäädyttämisen" riski. He tekevät samoin edellisen kokoelman tavarajäämien kanssa ennen uusien tuotteiden saapumista. Aseta tällöin alennettu hinta mahdollisimman lähellä ostomäärää ja toimituskuluja.
Vaihe 5
Monissa erilaisia palveluja myyvissä organisaatioissa - kauneushoitoloissa, kuntosaleissa on otettu käyttöön klubialennusjärjestelmä. Nuo. Ostamalla klubikortin asiakas saa palvelun edullisempaan hintaan, ja klubin omistaja hankkii kanta-asiakkaan. Jos toimialasi sallii tällaiset alennukset, tilaa muovikortit houkutellaksesi kanta-asiakkaita. Voit myydä ne nimellistä maksua vastaan tai lahjoittaa ne.
