"Huonot" vinkit esimiehelle ovat käytännöllisiä ratkaisuja myynnin tehostamiseksi. Sarjan toisessa osassa tutkitaan ryhmätyön merkitystä.
Jatketaan myyntipäällikön "huonoja" neuvoja. Toinen vinkki auttoi minua täyttämään testiajan suunnitelman helposti liikaa - myin miljoonan 300 tuhannen sijaan. Mikä on tämä salaisuus, joka auttaa saavuttamaan 330%: n hyötysuhteen?
Yksi työntekijä, kaksi työntekijää …
Ja tämä ei ole ollenkaan salaisuus, voin kertoa teille. Menetelmän tehokkuuden vahvistaa koko ihmiskunnan historia.
Voisiko yksi primitiivinen ihminen ajaa mammutin? Tuskin. Joten ihmiset eksyivät ryhmissä, kun he menivät metsästämään. Kaksi erillistä metsästäjää ovat nälkäinen heimo. Kaksi metsästäjää työskentelee yhdessä - paistettua kinkkua tulessa.
Samoin pitäisi työskennellä modernissa yrityksessä. Kun yrität tehdä kaiken yksin, jokin toimii. Mutta tämän "jotain" suuruus on paljon suurempi, jos ponnistelut yhdistetään.
Hei, hoo!
Älä yritä vetää myyntivoimaa itse. Käytä ketään, joka voi auttaa sinua menestymään.
Minun tapauksessani myynti alkoi yrityksen isännöinnin jälkeen. Potentiaalisten asiakkaiden kouluttamiseen kuuluu paitsi tutustuminen ja kontaktien saaminen, myös erikoislehtoreiden asettaminen askeleen korkeammalle. Jatkossa heidän asiantuntijalausuntojaan kuunnellaan tarkemmin.
Jos asiakas kunnioittaa asiantuntijan sanoja, miksi sinun pitäisi olla tarpeeton välittäjä? Yhdistä ne ja tulos yllättää sinut miellyttävästi. Saat paitsi valmiin, myös uskollisen asiakkaan, joka arvostaa yhteistyötä organisaatiosi kanssa.
Odotako keskuksen tai myyntiosaston johtaja sinulta lisää tilauksia? Anna hänen antaa riittävä panos. Käytä hänen kokemustaan ja auktoriteettiaan henkilökohtaisissa tapaamisissa asiakkaiden kanssa: mitä korkeampi tila, sitä helpompaa on houkutella ostajaa.
Pienissä yrityksissä, joissa voit kommunikoida melkein tutulla tavalla ylimmän johdon kanssa, käytä myös tätä resurssia. Kuka, kuten toimitusjohtaja tai toimitusjohtaja, on paras henkilö, joka auttaa sinua vakuuttamaan suuren asiakkaan? Ja suurissa organisaatioissa turvautua tunnetun tuotemerkin manipulointiin.
Ole tehokas ja muista houkutella muita: yksin työskenteleminen ei koskaan saa sinua eniten!
