Toinen "huono" neuvoja myyntipäällikölle: työskentelemällä vähemmän, ansaitset enemmän. Miksi et voi antaa 100%, jos haluat saavuttaa maksimaalisen tehokkuuden.
Jatketaan tutustumistamme "huonoihin" vinkkeihin, jotka optimoivat myyntipäällikön työn ja lisäävät sen tehokkuutta. Tässä jakson osassa analysoimme hyvin kiistanalaista sääntöä: johtajat itse pitävät siitä, mutta useimmat johtajat pitävät heitä vihamielisesti.
Kuka sanoi sinun täytyy työskennellä ahkerasti?
Pomo tai johtaja vaatii alaisten jatkuvaa keskittymistä. Tämä on ymmärrettävää: Johtajan päätehtävä on saavuttaa yrityksen tavoitteet. Hän haaveilee myynnin kasvusta, ehtymättömästä uusien asiakkaiden virrasta ja vastaavista palkkioista tavallisten työntekijöiden menestykseen.
Johtaja noudattaa a priori toista "huonosta" neuvosta - hän työskentelee jonkun toisen käsillä. Samanaikaisesti hän on kiinnostunut myynnistä yhtä paljon kuin johtaja itse: suunnitelmat asetetaan hänen edessään samalla tavalla ja niiden on täytyttävä. Onko mikään ihme, että johtaja saa sinut työskentelemään työpäivän joka minuutti?
Työskentele vähemmän, ansaitse enemmän
Jatkuva osallistuminen työprosessiin on tehotonta riippumatta siitä, miten johtaja sanoo. Olet kuullut Pareto-laista, jolla on toinen "digitaalinen" nimitys - 20/80-laki.
Tämä laki selittää, miksi et voi antaa 100%. Ensimmäiset ponnistelusi tuottavat vaikuttavia tuloksia, mutta mitä pidemmälle menet, sitä vähemmän tehokkaita ne ovat. Miksi työskennellä 100% ja saada 100% "pakokaasu", kun voit työskennellä 20% ja saavuttaa 80% hyötysuhteen?
Joku voi vastustaa: ensimmäisessä tapauksessa tulos on suurempi kuin toisessa. Tämä ei ole totta: se on suurempi vain absoluuttisesti. Kuvittele, että annoit jokaisessa työprosessissasi 20%: täällä plus 80%, siellä plus 80% … Tämän seurauksena kokonaistulos saa sinut iloisesti yllättymään.
Kylmämyynnissä tällä säännöllä on räjähdyspotentiaali tehokkuuden parantamiseen. Sen sijaan, että potentiaalisia asiakkaita soitettaisiin mielettömästi tietokannasta, tee analyyttinen työ. Katkaise toimimattomat vastapuolet: kaikki "vaikeat" ja puutteelliset sekä ne, jotka ovat erottaneet itsensä epäoikeudenmukaisesta maksukulttuurista.
Selvitä syyt, jotka johtivat olemassa oleviin asiakkaisiin. Kun olet yhteydessä potentiaalisiin kumppaneihin, keskity niihin. Jos muutama ensimmäinen puhelu ei tuonut sinua lähemmäksi myyntiä, lykätä kyseistä asiakasta. Älä tuhlaa aikaa.
Kylmämyynnissä Pareto-sääntö voidaan muotoilla seuraavasti: älä toimi kaikilla 100%: lla tukikohdastasi. Keskitä ponnistelusi niihin 20 prosenttiin, jotka ovat todella työnne arvoisia. Maksimoi tehokkuutesi työskentelemällä vähemmän!
