"Huonot" neuvot esimiehelle opettavat kuinka saavuttaa tuloksia pienimmällä vaivalla. Ei aikaa tai työvoimaa - käytä sitä, mikä on aina käsillä.
Tässä artikkelissa haluan kertoa sinulle, kuinka saavuttaa 330%: n myynnin tehokkuus. Esitetyt vinkit auttoivat minua läpäisemään testin hakiessani työpaikkaa. Kolmen kuukauden aikana oli tarpeen täyttää suunnitelma - myydä tavaroita 300 tuhannella ruplaan. Myin miljoonan.
Miksi kutsuin näitä vinkkejä "huonoiksi"? Se on yksinkertaista: ne eivät vaadi sinulta mitään erityistoimia tai työtä. Päinvastoin, nämä vinkit opettavat käyttämään temppuja, jotka minimoivat omat ponnistelusi.
Mistä se alkaa …
Mitä kukin myyntipäällikkö tekee saapuessaan ensimmäisen kerran työpaikkaansa? Tietenkin hän tutkii yrityksen tuotteita, joita on tarjottava potentiaalisille asiakkaille.
Tein saman. Vaikeus oli, että sekä tuote että teollisuus itse - tuotantoeläinten ruokinta - vaativat erityistietoa. Jopa niistä, jotka ovat viettäneet 4 vuotta perustutkintoa sukeltamalla kotieläinjalostuksen syvyyksiin, ei voi tulla tämän alan asiantuntijoita. Todelliset ammattilaiset, kuten kaikkialla muualla, tutkivat koko elämänsä.
Yritys tiesi tästä, ja tutustuminen alan erityispiirteisiin alkoi kotieläinjalostajan asiantuntijan luennoilla. Ei vain pinnallinen ymmärrys tulevan työn horisontista ilmestyi: löysin ensimmäiset "huonot" neuvot.
Tiedän, että en tiedä mitään
Johtajan tarve ehdotetusta tuotteesta on rajallinen. Potentiaalisella asiakkaalla on melkein aina vähemmän tietoa tuotteesta, ja tämä, jopa pieni etu, riittää näyttämään asiantuntijalta. Poikkeustapauksissa siirrä monimutkainen asiakas asiantuntijalle.
Ei ole tarkoituksenmukaista viettää aikaa tutkia kaikkia teollisuuden ja tuotteen hienovaraisuuksia. Kylmämyynnissä ja puhelinmarkkinoinnissa ensimmäinen puhelu ei koskaan pääty myyntiin. Opimme tuntemaan toisensa, heitimme linjan toistuvaan kontaktiin ja katkaistiin puhelin. Vasta toisen puhelun aikana kannattaa oppia asiakkaan tarpeista ja tarjota hänelle tuotteesi, joka ratkaisee nykyisen ongelman.
Etkö pysty vastaamaan mihinkään kysymykseen? Vakuuta asiakkaalle, että löydät tarvittavat tiedot kokopäiväiseltä asiantuntijalta, ja muista soittaa hänelle takaisin. Näin aloittaa osaava vuoropuhelu tulevan ostajan kanssa. Kun asiakas odottaa puhelua, kysy asiantuntijalta ja valmistele vastaus. Tässä on syy hankkia ostaja ja aihe seuraavaan keskusteluun.
Ajan myötä muistat kaikki ehdotetun tuotteen ominaisuudet. Aivosi kirjoittaa muistiin lukuisten toistojen tulokset alikorteksissa, ja alat ampua asiakkaita osaamisesi haupitsella. Siirtyminen määrästä laatuun on väistämätöntä.
Ja jos se tapahtuu itsestään, miksi tuhlata aikaa ja energiaa kaupallisten tarjousten muistamiseen? Ole tehokas äläkä pelkää, ettet tiedä jotain!
