Myyntiosaston johtaja on linkki johtajan ja yrityksen johtajien välillä. Organisaation myyntisuunnitelman toteuttamisesta hän on yksin vastuussa johdosta. Yrityksen voitto ja arvostus riippuvat oikein valitusta osastojohtamisen strategiasta.
Ohjeet
Vaihe 1
Arvioi kunkin osaston työntekijän potentiaali. Jos alainen tietää, kuinka neuvotella tehokkaasti ylimmän virkamiehen tasolla, anna hänelle yrityksen myyntipäällikön tehtävä. Jos tietyllä työntekijällä on kykyä tasoittaa mahdollisia konfliktitilanteita, anna hänelle erityisen vaativia asiakkaita - ostajien luettelossa on varmasti tällaisia asiakkaita.
Vaihe 2
Muista sääntö, että 20% työntekijöistä antaa 80% suunnitelmasta. Tämä on omaisuutesi, sinun on pyrittävä pitämään se työpaikalla riippumatta siitä. Voit tehdä tämän miettimällä motivaatiojärjestelmän. Motivaatio on erilainen osaston jokaiselle työntekijälle. On tärkeää, että joku ylistetään hyvin tehdystä työstä. Joillekin palkinto on ratkaiseva hetki. Joku tarvitsee ennen kaikkea itsenäisyyttä esimerkiksi päätöksenteossa - auktoriteettia asiakkaan alennusjärjestelmässä.
Vaihe 3
Suorita myyntikoulutus osastosi henkilökunnalle. Taajuus on yksilöllinen, yleensä kerran neljännes tai kuusi kuukautta. Aikataulutamaton koulutus voidaan suorittaa, jos on syntynyt kiistanalainen tilanne ja ennen seuraavaa koulutusta on kehitettävä uusia strategioita.
Vaihe 4
Ota käyttöön raportointijärjestelmä, jotta voit seurata osaston jokaisen työntekijän suunnitelman toteutumista. Se voi olla päivittäin, viikoittain tai kuukausittain. Jotta raportointijärjestelmä olisi tehokas myyntihallinnan vipu, opeta työntekijöitä asettamaan suunnitelmat oikein ja vasta sitten raportoimaan niistä. Sitten kaikki voivat nähdä, missä se toimi tehokkaasti ja mitä asioita on parannettava.
Vaihe 5
Ota yritystapahtumat käyttöön käytännössä. Se ei voi olla vain perinteisiä juhlia ennen lomia. Järjestä säännöllisiä retkiä elokuva-, teatteri- tai luontoretkille. Tämä lisää luokitusta alaistenne silmissä, ja lisäksi on mahdollisuus tutustua toisiinsa paremmin epävirallisessa ympäristössä. Ehkä opit paljon työntekijöiden henkilökohtaisista ominaisuuksista, näet uusia kannustimia. Tästä on hyötyä tulevaisuudessa myyntiosaston tehokkaalle hallinnalle ja viime kädessä voiton kasvattamiselle.
