Vain myynti ansaitsee rahaa, kaikki muu maksaa rahaa. Tämä toteamus pätee kaikkiin yrittäjiin, joiden toiminta-alue on tavaroiden tai palvelujen markkinointi markkinoilla. Myynti on voittoa, kaikki muu on kustannuksia. Jos haluat parantaa myyntisi suorituskykyä, etsi hyviä myyjiä. Mutta miten määrität ne?
Ohjeet
Vaihe 1
Määritä itse, mitä vaatimuksia tuotteidesi ihanteellisen myyjän tulisi täyttää. Tuskin voi olla epäilystäkään siitä, että myyjän pääasia on kyky myydä. Et todennäköisesti halua sieluttomia koneita, jotka istuvat tiskin takana ja kirjoittavat mekaanisesti myyntitositteita. Valtaosassa tapauksia myyjän on oltava linkki tuotteelle, jolla on asiakkaalle arvokkaita kuluttajaominaisuuksia, ja asiakkaalle itselleen.
Vaihe 2
Rekrytoitaessasi myyntihenkilöstöä, älä yritä hankkia”yleissotilasta”, jolla on myyntitaidot, markkinatuntemus ja laaja asiakaskunta. Jos sinulla on mielessä tällaisia ainutlaatuisia asiantuntijoita, yritä houkutella heitä puolellesi äläkä etsi niitä työmarkkinoilta. Mutta varaudu siihen, että epärealistiset odotukset ovat liian korkeat.
Vaihe 3
Etusijalle hakijat, joilla on suoramyyntikokemusta. Tällaiset ihmiset kykenevät usein yksin motivoimaan asiakasta ostamaan kaikki kertyneet vaikutusmahdollisuutensa. Suoramyynnissä myynti on usein vähemmän manipulointitekniikkaa kuin tehokas viestintä. Muista, että onnistuneen myynnin tärkein salaisuus on "myydä" ihmiselle hänen omat unelmansa, toiveensa, toiveensa ja tavoitteensa, eikä vain kauniisti pakattu tuote.
Vaihe 4
Haastatellessasi myyjärooliin ehdokasta, kiinnitä huomiota hänen ulkonäköönsä ja käytökseensä. Kaupallisen yrityksen kasvona myyjällä on oltava oma ulkonäkö, hän on siististi pukeutunut, siisti ja hyvien tapojen mukainen. Myyjän kyky puhua osaavasti, ilmaista selkeästi ajatuksensa on myös välttämätöntä. Tehokkuutta tuskin voidaan odottaa kyllästyneeltä myyjältä, joka pureskelee koko ajan.
Vaihe 5
Arvioi myös ehdokkaan tietämys alueesta, johon myytävät tuotteet kuuluvat. Ensinnäkin tämä koskee korkean teknologian tuotteita, kuten autoja, tietokoneita, kotitalous- ja toimistolaitteita sekä kosmetiikkaa. Henkilöstön vakiintuneella koulutuksella teknisen tiedon puute voidaan kuitenkin korjata ilman suurempia vaikeuksia.
